Ефективна контекстна реклама з невеликим бюджетом
“Контекстна реклама – це дуже дорого!”, “Висока конкуренція!”, “З невеликим бюджетом не буде замовлень…” – часто можна почути такі фрази, але чи це правда? Певна частка істини тут є: все складніше знайти тематику з низькою вартістю кліку, багато ніш перегріті. Рекламодавці вкладають дедалі більше коштів у рекламні кампанії, зростає конкуренція та вартість кліків. Що робити, якщо немає великого бюджету? Взагалі відмовитись від контекстної реклами? Зрозуміло, ні! Адже це один із найефективніших інструментів інтернет-маркетингу. У статті розглянемо, як можна залучати цільову аудиторію на сайт з невеликими вкладеннями.
Скільки коштує контекстна реклама?
Як правило, налаштування реклами починається зі збору семантики. Але насамперед, бажано дізнатися, наскільки дорога ваша ніша. Це можна зробити в Прогнозі Бюджету Яндекс Директ, задавши регіон та основні ключові слова, які відповідають вашому сайту, товарам або послугам.
На прикладі продажу смартфонів у Москві та області, досить дорогої тематики та регіону, видно, що якщо орієнтуватися за популярними запитами на невеликі обсяги трафіку, можна все одно отримати досить багато кліків. При цьому бюджет на місяць складе трохи більше 100 тис. рублів.
Основний орієнтир – це списувана сума – вона відповідає середній вартості кліка. Зверніть увагу, що за менш популярними (низькочастотними) ключовими словами можна отримувати максимум трафіку з невеликими витратами. Зрозуміло, дані з прогнозу – це дуже умовні цифри. На практиці багато що залежатиме від ваших ставок і ставок конкурентів, від якості оголошень, сезонності та інших критеріїв.
Але для планування бюджету інформації цілком достатньо. Можна отримати 8499 кліків за бюджету 86166 рублів на місяць. При конверсії навіть у 1% – це 84 продажі. При хорошій маржі та середньому чеку, наприклад, 20-30 тис. руб., є всі шанси не тільки окупити рекламу, але й отримати оптимальний прибуток.
До того ж у процесі якісної оптимізації рекламної кампанії вартість залучення клієнта значно знижується. Далі розглянемо основні прийоми, які підвищують ефективність реклами під час запуску та економлять бюджет.
Релевантність та якість оголошень
Для отримання хорошого CTR та рейтингу оголошення необхідно максимально відповідати ключовим словам та цільовим сторінкам. Заголовок повинен включати ключове слово, але бути не “набором слів”, а привабливою фразою. Наприклад, за ключового слова “смартфон ціна”, заголовок можна зробити: “Смартфони за вигідними цінами. Замовляйте онлайн!”
Бажано використовувати максимум доступних символів, що відображаються під час показів; прописувати унікальні торгові пропозиції (УТП), інформацію про знижки та акції, заклики до дії. Також для підвищення клікабельності краще використовувати всі доступні розширення, додати візитку та інформацію з Довідника Яндекс. Контактна інформація у оголошенні прискорює процес оформлення замовлення.
Цільова аудиторія
Ще на етапі запуску важливо забезпечити покази реклами лише потенційним клієнтам. Хороший інструмент – коригування ставок за демографією, пристроями, часом, регіоном.
Наприклад, якщо ви працюєте в сегменті B2B, можна відразу виключити вік молодше 18 років. Якщо сайт погано оптимізований для мобільних пристроїв – знижуємо ставки для смартфонів та підвищуємо для ПК.
Розклад показів у багатьох випадках краще синхронізувати з часом роботи магазину або кол-центру, щоб покази здійснювалися в “гарячий час”.
За допомогою геолокації можна показувати рекламу лише у певному районі міста – це допоможе заощадити бюджет та підвищити ймовірність конверсії.
Інтелектуальні стратегії призначення ставок
Наразі є кілька стратегій призначення ставок.
Серед них набирають популярності варіанти з автоматичною оптимізацією, націленою на максимум конверсій, з оплатою за конверсії або орієнтовані на рентабельність реклами. Використовувати ці стратегії краще через деякий час, коли збереться достатньо статистичних даних для роботи алгоритмів системи.
При грамотному налаштуванні та постійному контролі, можна значно знизити вартість корисних дій на сайті та залучення клієнта.
Реклама в Рекламній Мережі Яндекс
Основною перевагою реклами в РМЯ є низька, у порівнянні з пошуком, вартість кліка. Причому ціна відрізняється в рази. За одні й ті самі гроші можна залучити у кілька разів більше трафіку. Крім того, у багатьох нішах медійні кампанії приносять не те що менше, а навіть більше конверсій та заявок, ніж пошукові.
Наприклад: реклама туристичних послуг, концертів та шоу, автомобілів чи будь-яких послуг/товарів з відкладеним чи не сформованим попитом.
Ретаргетинг дозволяє “наздоганяти” клієнтів, втрачених на пошуку та повторно стимулювати до замовлення. Тому якщо ви бачите хорошу конверсію та заявки в кампаніях РМЯ, в умовах обмеженого бюджету акцент можна зробити на них, або взагалі тимчасово відмовитися від реклами на пошуку.
Тестування кампаній та інструментів
Буквально щомісяця з’являються нові типи кампаній та рекламні інструменти.
Чи варто застосовувати їх усі? Якщо загальний рекламний бюджет невеликий, краще на перших етапи зосередитися на перевірених джерелах конверсій. Невеликий відсоток можна виділити для тестування нового.
Тут важливо добре вивчити технологію налаштування, особливості застосування та матеріали з авторитетних інтернет-ресурсів, де, як правило, через кілька тижнів після появи інструменту є результати тестування та рекомендації.
Висновки
- Контекстна реклама з невеликим бюджетом – це справді ефективний та рентабельний спосіб просування бізнесу та підвищення продажів, якщо врахувати деякі нюанси.
- Насамперед потрібно зробити прогноз бюджету рекламної кампанії, сформувати загальну стратегію та розставити пріоритети з семантики.
- При обмеженому бюджеті дуже важливо якісне налаштування рекламної кампанії.
- Необхідно одразу визначити та націлитись на свою цільову аудиторію.
- Застосовувати нові стратегії, типи кампаній та інструменти потрібно обережно, роблячи акцент на найбільш результативні, перевірені кампанії.
