По статистике для принятия решения о первой покупке большинству людей нужно около 40 касаний с брендом. Посещение сайта - обычно один из финальных этапов этого путешествия. Но редко кто покупает с первого раза, куда чаще люди продолжают искать и сравнивать варианты. Разбираемся, как вернуть таких людей на ваш сайт с помощью поискового ремаркетинга.

Как работает поисковый ремаркетинг 

Ремаркетинг на поиске – это возможность задать повышенную ставку за клик (CPC) на поиске  для пользователей, которые ранее посещали сайт но не совершили целевое действие, вышли и продолжили поиски. 

Преимущества поискового ремаркетинга: он показывает пользователю более релевантное предложение или, если пользователь добавил товар в корзину, но не оформил заказ – напомнить ему об этом, когда он будет вводить связанные с этим товаром поисковые запросы.

Так же поисковый ремаркетинг позволяет более интенсивно работать с “теплой аудиторией”, которая уже посещала сайт, так как вероятность того что они совершат конверсию выше. 

Как настроить поисковый ремаркетинг 

Для показа объявлений посетителям сайта в работающую или новую поисковую кампанию нужно добавить список ремаркетинга. Список можно создать как в Google Ads, так и в Google Analytics. 

Чтобы добавить список ремаркетинга в кампанию нужно на уровне кампании перейти в раздел “Аудитории” и нажать на карандаш: 

Поисковый ремаркетинг Google Ads – Настройка и применение - изображение-1

Далее нужно выбрать тип ремаркетинга: Таргетинг или Наблюдение.

  • Таргетинг выбираем когда запускаем отдельную РК с поисковым ремаркетингом. 
  • Наблюдение – когда корректируем ставки в общей поисковой РК. 
Поисковый ремаркетинг Google Ads – Настройка и применение - изображение-2

Затем выбираем нужный нам список и отмечаем его галочкой: 

Поисковый ремаркетинг Google Ads – Настройка и применение - изображение-3

Выставляем нужные нам корректировки ставок и сохраняем: 

Поисковый ремаркетинг Google Ads – Настройка и применение - изображение-4

Список будет работать если в нем не менее 1000 пользователей. 

Пример работы поискового ремаркетинга:  

Поисковый ремаркетинг Google Ads – Настройка и применение - изображение-5

Тематика: доставка цветов по Риге и Латвии. За месяц с поискового ремаркетинга получено 47,53 конверсии при средней цене клика 0,66 евро. 

Поисковый ремаркетинг хорошо работает в высоко конкурентных нишах и помогает снизить стоимость клика в 2-3 раза в сравнении с обычной поисковой кампанией.