Услуга: контекстная реклама в Яндекс.Директ

Тематика: магазин товаров для домашних животных

Регион: Рязанская область

Месячный бюджет: 20 тыс. руб/мес

Цель: Увеличение количества заказов, снижение стоимости конверсии при небольшом бюджете.

Эффективное решение: Концентрация рекламной кампании на приоритетных категориях товаров при ограниченном бюджете.  

Что было сделано:

  • Сбор семантики в соответствии с ассортиментом товаров.
  • Настройка различных типов кампаний в поисковой и контекстно-медийной сети.
  • Тестирование кампаний, анализ статистики и выявление наиболее выгодных с точки зрения стоимости конверсии инструментов и решений.
  • Настройка кампаний по приоритетным категориям товаров.
  • Непрерывная оптимизация рекламной кампании.

Работа над проектом

Первый месяц

Клиентом был установлен небольшой дневной бюджет – 600-900 руб.

В конце июля 2019 года была собрана семантика по категориям товаров и брендам: для собак, кошек, грызунов, птиц и пр.  Были настроены стандартные кампании на Поиске и в РСЯ, Динамические поисковые кампании на основе фида и содержимого сайта.

Отслеживание конверсий было реализовано через GTM и Яндекс.Метрику

В рамках оптимизации проводилась ежедневная корректировка ставок, добавлялись минус-слова, проводилась регулярная чистка неэффективных площадок в РСЯ, перегруппировки КС со статусом «мало показов».

По итогам месяц были получены такие результаты:

КампанияПоказыКликиCTR (%)Расход (руб.)Ср. цена клика (руб.)Ср. позиция показовОтказы (%)Цена цели (руб.)Конверсии
Всего66833022600.3425358.2811.223,0824,53291,4787

Был проведен подробный анализ статистики и добавлены корректировки ставок по времени, полу, возрасту, устройствам. Бюджет был перераспределен в пользу наиболее эффективных кампаний. Часть кампаний была приостановлена.

Второй месяц

По итогам анализа рекламной кампании, учитывая большое количество товаров в интернет-магазине и ограниченный бюджет, клиенту был предложен вариант размещения с акцентом на наиболее приоритетные категории.

Были отобраны такие Ключевые слова:

Корм для собак Роял Канин

Корм для кошек Роял Канин

Корм для собак Чаппи

Корм для собак Акана

Корм для щенков Акана

Корм для котят Роял канин

Корм для кастрированных котов Роял Канин

Корм для крупных собак Брит

Ком для собак Брит

Корм для собак Форма 360

Корм для котят Форма 360

Корм для собак Ландор

Корм для собак Педигри

Корм для кошек Пурина

Корм для кошек Про План

Корм для кошек Пурина Про план

Корм для кошек Хиллс

Корм для собак Хиллс

Корм для кошек Китикет

Корм для кошек Вискас

Корм для собак Пурина

Корм для собак Про План

Корм для собак Пурина Про план

Была запущена поисковая кампания и кампания в РСЯ.

В процессе оптимизации были добавлены более высокочастотные варианты ключевых слов.

По итогам месяца были получены результаты:

КампанияПоказыКликиCTR (%)Расход (руб.)Ср. цена клика (руб.)Ср. позиция показовОтказы (%)Цена цели (руб.)Конверсии
Всего388 2548230.2112141.7214.751.9840.57100.34121

Значительно снизилась стоимость конверсии: на 191 рубль. Не смотря на снижение объема трафика, выросло количество конверсий.

В сводной таблице хорошо виден положительный результат:

Кампания Показы Клики CTR (%) Расход (руб.) Ср. цена клика (руб.) Ср. позиция показов Отказы (%)Цена цели (руб.) Конверсии
1-й месяц 668330 2260 0.34 25358.28 11.22 3,08 24,53 291,4787
2-й месяц 388254 823 0.2112141.72 14.75 1.98 40.57 100.34121

Стоит отметить, что по приоритетным ключевым словам лучше себя показала кампания в РСЯ. Хотя процент отказов в РСЯ был выше, конверсий было больше, а их стоимость меньше, чем на поиске.

Интересен часто встречающийся парадокс: рост цены клика по наиболее эффективным ключевым словам, приводит к снижению стоимости конверсии. Это связано с тем, что увеличивается процент конверсии.

Выводы

За два месяца размещения удалось снизить стоимость конверсии до оптимального уровня 100,34 руб., что в 2,9 раза меньше этого показателя в первый месяц. 

Концентрация рекламной кампании на приоритетных категориях товаров при ограниченном бюджете в данном случае дала хорошие результаты.  

Тестирование различных принципов размещения, инструментов и методов – ключ к оптимальной структуре рекламной кампании и росту продаж.