Кейс: Максимум конверсій при будь-якому бюджеті
Послуга: Контекстна реклама в Google ADS
Тематика і сайт: Продаж автомобілів. Мережа дилерських центрів.
Регіон: Росія
Місячний бюджет: від 36 000 руб. до 400 000 руб.
Мета: Отримання максимуму конверсій при різних, але строго фіксованих місячних бюджетах
Ефективне рішення: Банерна реклама в КМС Google.
Робота над проектом.
Цей досить великий за завданнями і бюджетами клієнт почав співпрацю з нами в червні 2020 року. Були налаштовані відповідні поставленим цілям пошукові та медійні кампанії, проведено безліч експериментів з текстами, розподілом бюджетів, стратегіями призначення ставок. Були перерви в рекламній кампанії та різкі зміни пріоритетів. Тому в цьому кейсі докладно зупинимося на періодах, коли сформувався чіткий список конверсій, які важливі для клієнта і були відібрані найбільш результативні кампанії.
Грудень 2020
Продаж автомобілів – висококонкурентна ніша з великими рекламними бюджетами та високими ставками. В такому бізнесі контекстна реклама є одним з багатьох джерел трафіку, поряд з рекламою в ЗМІ, зовнішньою рекламою, SMM, SEO та іншими. Ми зіткнулися з необхідністю використовувати конкретні бюджети, які від місяця до місяця могли змінюватися в кілька разів. Стала особливо актуальною задача – як отримувати хорошу конверсію за вигідними цінами, якщо бюджету / трафіку занадто багато, або навпаки, недостатньо? На Пошуку все впирається в семантику, вартість кліка, конкуренцію і попит. Ми забезпечили максимально широке охоплення за всіма цільовими та навколоцільовими запитам. Але конверсія дорожчала, а трафік був обмежений.
Хорошим рішенням стала банерна реклама в КМС. Банери надавав клієнт. Залишалося лише підібрати ефективні аудиторії й методи орієнтування. Після тестування були залишені в роботі наступні кампанії в КМС:
- Ремаркетінг,
- За інтересами (автомобілі),
- Кілька кампаній з особливих аудиторіям (ключові слова в аудиторіях),
- По місцях розміщення.
Між цими кампаніями перерозподілялася основна частина бюджету.
Застосовувалися такі основні методи оптимізації:
- Для зручності регулювання використовувався окремий загальний бюджет на КМС і загальний на Пошук.
- Ставки щодня регулювалися вручну на основі аналізу вартості конверсії за вчорашній день / тиждень / більші періоди.
- Проводилось регулярне чищення майданчиків, на яких здійснюються покази – за показником CTR, вартості конверсії, змістом і структурою сайтів.
- В налаштуваннях було поставлено тільки російську мову, для забезпечення показів на найбільш цільових майданчиках.
- Періодично вносилися коригування за демографією та пристроями.
Підсумки за місяць:
У кампаніях по КМС було отримано 330 конверсій за ціною 1596,61 руб. І хоча конверсія виявилася трохи дорожче, ніж на пошуку, кількість конверсій в КМС було майже в 4 рази більше. Виділений бюджет був успішно освоєний з хорошими результатами.
Січень 2021
Клієнт зменшив бюджет втричі. При цьому вдалося значно знизити вартість конверсії, особливо в КМС до 734,68 руб. Цього вдалося досягти, завдяки тестуванню різних типів кампаній в попередні місяці та накопиченій статистиці. Бюджет гнучко перерозподіляється між найбільш ефективними кампаніями і групами. Те, що не давало прийнятних результатів – припинялося. Були також налаштовані додаткові кампанії по близько-цільових запитах в аудиторіях.
Використовувалися банери з акційними пропозиціями.
Результати на скрині:
Лютий 2021
Виділено невеликий бюджет на рекламу – 1600 рублів в день. Була налаштована й успішно протестована Розумна кампанія в КМС зі стратегією “Максимум конверсій”. Бюджет зосередили на найефективніших кампаніях:
- Ремаркетінг,
- По місцях розміщення,
- Розумна КМС.
На Пошук і інші кампанії виділили мінімальні суми в день. Були припинені найменш ефективні групи з дорогою конверсією і без конверсій.
На момент написання кейса середня вартість конверсії в кампаніях КМС становить 474 руб. Це кращий результат за всі місяці.
Статистика за 1-17 лютого:
Висновки
На конкретному прикладі ми переконалися, що отримання максимуму конверсій за вигідними цінами при будь-якому бюджеті – цілком досяжна мета.
Банерна реклама в КМС Google може стати хорошим рішенням для великого бізнесу, якщо необхідно залучити велику кількість конверсійного трафіку, при частих різких змінах бюджету і змісту рекламних оголошень.
Важливо налаштовувати кілька кампаній з різними методами орієнтування, щоб було більше можливостей для перерозподілу бюджетів. Регулярне чищення місць розміщення, аналіз вартості конверсії та тонке регулювання ставок роблять цей рекламний інструмент досить ефективним, поряд з пошуковими й торговими кампаніями.
