Кейс: Реклама интернет магазина женской одежды больших размеров

Услуга: контекстная реклама в Яндекс

Тематика: женская одежда больших размеров

Регион: Россия

Бюджет: 25-35 тыс. руб/мес

Задача: стоимость заявки не более 500 руб.

Что было сделано:

  • Собрано семантическое ядро и минус-слова
  • Настроены кампании на Поиск и РСЯ
  • Настроен Ретаргетинг
  • Подключены Смарт-баннеры

Сентябрь
За первый день (20.09), после запуска кампаний, было получено:

Поиск — 494 показа, 54 клика, ср. цена клика – 5,23 руб, расход — 282.18 руб.

РСЯ – 51564 показов, 446 кликов, ср. цена клика – 3.28 руб, расход — 1 464.67 руб

Учитывая месячный бюджет, нужно было прийти к дневному расходу в 1000 руб, поэтому были снижены ставки на РСЯ с 5 до 3 руб. Также снижены ставки на 50% для мобильных устройств, т.к. статистика по ним была хуже.

Добавлены минус-слова из поисковых запросов.

Далее был подключен ретаргетинг для тех, кто посещал сайт, и тех, кто зашел в корзину, но не оформил заказ (для этой группы людей была предложена «скидка» в тексте объявления).

За сентябрь с 20 по 30 получена следующая статистика:

  • Октябрь.
    Остановлены кампании, которые получили много кликов (кроме кампании по Платьям, т.к. клиент просил не отключать), чтоб собралась статистика и равномерно распределить бюджет.
  • В кампаниях с не большим количеством кликов – были подняты ставки. Также были увеличены ставки на 30 % по Ретаргетингу, т.к. было мало кликов.
  • Добавлены минус-слова из поисковых запросов.

За октябрь получена следующая статистика:

Количество заказов увеличилось по сравнению с сентябрем, большая часть заказов была с РСЯ. После увеличения ставок по Ретаргетингу, количество кликов значительно возросло. Расход за месяц получился намного меньше месячного бюджета на рекламу. Плохо сработали кампании «Пончо» т.к. по ним изначально было немного запросов.

  • Ноябрь.
    Запущенны все остановленные кампании, кроме Милады т.к. она не принесла результатов за время работы.
  • Перегруппированы ключевые слова, получившие статус «мало показов».
  • Добавлены минус-слова из поисковых запросов.
  • Были снижены ставки для дневного расхода 1000 руб. по кампаниям, у которых большой % отказов и маленький % конверсий – это кампании по РСЯ (все, кроме РСЯ Платья, РСЯ Кардиганы и РСЯ Одежда).
  • Запущены Смарт-баннеры

За ноябрь получена следующая статистика:

Количество заказов значительно увеличилось с 17 до 54, при этом средняя цена заказа уменьшилась по сравнению с ноябрем в два раза с 901,74 руб до 436,36 руб. Больше заказов по-прежнему приносит РСЯ. Наблюдается рост CTR на 0,4%.

Также значительно увеличилось количество показов и кликов, а средняя цена клика уменьшилась на 0,46 руб.

Чего удалось достичь:

  • Увеличение количества показов и кликов:
    сентябрь – 227911 показов, 2507 кликов;

ноябрь – 425274 показов, 6358 кликов

  • Снижение стоимости клика:
    сентябрь – 2,79 руб.

ноябрь – 2,59 руб.

  • Отминусованы все «нецелевые» запросы
  • Значительно увеличилось количество конверсий:
    сентябрь – 11

ноябрь — 54

  • Удалось снизить стоимость заказа и достичь поставленной цели в 500 рублей за заказ:

сентябрь – 694,71 руб.

октябрь – 901,74 руб.

ноябрь – 436,36 руб.

 

На сайте не установлен Call tracking, как правило, половина заказов проходит по телефону, поэтому реальное количество заказов было больше а стоимость конверсии – ниже (в данном случае под конверсией подразумевается покупка через сайт).

Станислав

Ответим на вопросы

Спасибо за заявку!