Послуга: контекстна реклама в Яндекс
Тематика: жіночий одяг великих розмірів
Регіон: Росія
Бюджет: 25-35 тис. руб / міс
Завдання: вартість заявки не більше 500 руб. Що було зроблено:
- Зібрано семантичне ядро і мінус-слова
- Налаштовані кампанії на Пошук і РСЯ
- налаштований Ретаргетинг
- Підключені Смарт-банери
Вересень
За перший день (20.09), після запуску кампаній, було отримано: Пошук – 494 показу, 54 кліка, пор. ціна за клік – 5,23 руб, витрата – 282.18 руб. РСЯ – 51564 показів, 446 кліків, пор. ціна за клік – 3.28 руб, витрата – 1 464.67 руб.
З огляду на місячний бюджет, потрібно було прийти до денної витрати в 1000 руб, тому були знижені ставки на РСЯ з 5 до 3 руб. Також знижені ставки на 50% для мобільних пристроїв, тому що статистика по ним була гірше.
Додані мінус-слова з пошукових запитів. Далі був підключений ретаргетинг для тих, хто відвідував сайт, і тих, хто зайшов до кошика, але не оформив замовлення (для цієї групи людей була запропонована «знижка» в тексті оголошення). За вересень з 20 по 30 отримана наступна статистика:
Жовтень
- Зупинені кампанії, які отримали багато кліків (крім кампанії по сукням, тому що клієнт просив не відключати), щоб зібралася статистика і рівномірно розподілити бюджет.
- У кампаніях з невеликою кількістю кліків – були підняті ставки. Також були збільшені ставки на 30% по Ретаргетингу, тому що було мало кліків.
- Додані мінус-слова з пошукових запитів.
За жовтень отримана наступна статистика:
Кількість замовлень збільшилася в порівнянні з вереснем, велика частина замовлень була з РСЯ. Після збільшення ставок по Ретаргетингу, кількість кліків значно зросла. Витрати за місяць вийшли набагато менше місячного бюджету на рекламу. Погано спрацювали кампанії «Пончо» бо по ним спочатку було небагато запитів.
Листопад
- Запущені всі зупинені кампанії, крім Мілада, оскільки вона не принесла результатів за час роботи.
- Перегруповано ключові слова, які отримали статус «мало показів».
- Додані мінус-слова з пошукових запитів.
- Були знижені ставки для добової витрати 1000 руб. по кампаніях, у яких великий % відмов і маленький % конверсій – це кампанії по РСЯ (всі, крім РСЯ Сукні, РСЯ Кардигани і РСЯ Одяг).
- Запущені Смарт-банери
За листопад отримана наступна статистика:
Кількість замовлень значно збільшилася з 17 до 54, при цьому середня ціна замовлення зменшилася в порівнянні з листопадом у два рази з 901,74 руб до 436,36 руб. Більше замовлень, як і раніше, приносить РСЯ. Спостерігається зростання CTR на 0,4%. Також значно збільшилася кількість показів і кліків, а середня ціна за клік зменшилася на 0,46 руб.
Чого вдалося досягти:
- Збільшення кількості показів і кліків: вересень – 227911 показів, 2507 кліків; листопад – 425 274 показів, 6358 кліків
- Зниження вартості кліка: вересень – 2,79 руб.; листопад – 2,59 руб.
- Відмінусовані всі «нецільові» запити
- Значно збільшилася кількість конверсій: вересень – 11; листопад – 54
- Вдалося знизити вартість замовлення й досягти поставленої мети в 500 рублів за замовлення: вересень – 694,71 руб. жовтень – 901,74 руб., листопад – 436,36 руб.
- На сайті не встановлено Call tracking, як правило, половина замовлень проходить по телефону, тому реальна кількість замовлень була більше а вартість конверсії – нижче (в даному випадку під конверсією мається на увазі покупка через сайт).
