Послуга: контекстна реклама в Яндекс.Директ

Тематика: магазин товарів для домашніх тварин

Регіон: Рязанська область

Місячний бюджет: 20 тис. руб/міс

Мета: Збільшення кількості замовлень, зниження вартості конверсії при невеликому бюджеті.

Ефективне рішення: Концентрація рекламної кампанії на пріоритетних категоріях товарів при обмеженому бюджеті.  

Що було зроблено:

  • Збір семантики відповідно до асортименту товарів.
  • Налаштування різних типів кампаній в пошуковій і медійній мережі.
  • Тестування кампаній, аналіз статистики й виявлення найбільш вигідних з точки зору вартості конверсії інструментів та рішень.
  • Налаштування кампаній по пріоритетним категоріям товарів.
  • Безперервна оптимізація рекламної кампанії.

Робота над проектом

Перший місяць

Клієнтом був встановлений невеликий денний бюджет – 600-900 руб.

В кінці липня 2019 року було зібрано семантику за категоріями товарів і брендами: для собак, кішок, гризунів, птахів та ін. Були налаштовані стандартні кампанії на Пошуку і в РСЯ, Динамічні пошукові кампанії на основі фіда і вмісту сайту.

Відстежування переходів було реалізовано через GTM і Яндекс.Метрику

В межах оптимізації проводилося щоденне коригування ставок, додавалися мінус-слова, проводилося регулярне чищення неефективних майданчиків в РСЯ, перегрупування КС зі статусом «мало показів».

За підсумками місяця були отримані такі результати:

КампаніяПоказиКлікиCTR (%)Витрата (руб.)Ср. ціна кліка (руб.)Ср. позиція показівВідмови (%)Ціна цілі (руб.)Конверсії
Всього66833022600.3425358.2811.223,0824,53291,4787

Було проведено детальний аналіз статистики і додані коригування ставок за часом, статтю, віком, пристроєм. Бюджет був перерозподілений на користь найбільш ефективних кампаній. Частина кампаній була припинена.

Другий місяць

За підсумками аналізу рекламної кампанії, з огляду на велику кількість товарів в інтернет-магазині і обмежений бюджет, клієнтові був запропонований варіант розміщення з акцентом на найбільш пріоритетні категорії.

Були відібрані такі Ключові слова:

  • Корм для собак Роял Канін
  • Корм для котів Роял Канін
  • Корм для собак Чаппі
  • Корм для собак Акана
  • Корм для цуценят Акана
  • Корм для кошенят Роял Канін
  • Корм для кастрованих котів Роял Канін
  • Корм для великих собак Бріт
  • Корм для собак Бріт
  • Корм для собак Форма 360
  • Корм для кошенят Форма 360
  • Корм для собак Ландор
  • Корм для собак Педігрі
  • Корм для котів Пуріна
  • Корм для котів Про План
  • Корм для кошек Пуріна Про План
  • Корм для котів Хіллс
  • Корм для собак Хіллс
  • Корм для котів Кітікет
  • Корм для котів Віскас
  • Корм для собак Пуріна
  • Корм для собак Про План
  • Корм для собак Пуріна Про План

Була завантажена пошукова кампанія і кампанія в РСЯ.

В процесі оптимізації були додані більш високочастотні варіанти ключових слів.

За підсумками місяця були отримані результати:

КампаніяПоказиКлікиCTR (%)Витрата (руб.)Ср. ціна кліка (руб.)Ср. позиція показівВідмови (%)Ціна цілі (руб.)Конверсії
Всього388 2548230.2112141.7214.751.9840.57100.34121

Значно знизилася вартість конверсії: на 191 рубль. Не дивлячись на зниження обсягу трафіку, зросла кількість конверсій.

У зведеній таблиці добре видно позитивний результат:

Кампанія Покази Кліки CTR (%) Витрати (руб.) Ср. ціна кліка (руб.) Ср. позиція показів Відмови (%)Ціна цілі (руб.) Конверсії
1-й місяць 668330 2260 0.34 25358.28 11.22 3,08 24,53 291,4787
2-й місяць 388254 823 0.2112141.72 14.75 1.98 40.57 100.34121

Варто відзначити, що за пріоритетними ключовими словами краще себе показала кампанія в РСЯ. Хоча відсоток відмов у РСЯ був вище, конверсій було більше, а їх вартість менше, ніж на пошуку.

Цікавий часто зустрічається парадокс: зростання ціни кліка по найбільш ефективним ключовим словами, призводить до зниження вартості конверсії . Це пов’язано з тим, що збільшується відсоток конверсії.

Висновки

За два місяці розміщення вдалося знизити вартість конверсії до оптимального рівня 100,34 руб., що в 2,9 рази менше цього показника в перший місяць.

Концентрація рекламної кампанії на пріоритетних категоріях товарів при обмеженому бюджеті в даному випадку дала гарні результати.  

Тестування різних принципів розміщення, інструментів і методів – ключ до оптимальної структури рекламної кампанії й зростання продажів.