Послуга: контекстна реклама в Яндекс.Директ

Тематика:магазин товарів для домашніх тварин

Регіон: Рязанска область

Місячный бюджет: 20 тыс. руб/міс

Ціль: Збільшення кількості замовлень, зниження вартості конверсії при невеликому бюджеті.

Ефективне рішення: Концентрація рекламної кампанії на пріоритетних категоріях товарів при обмеженому бюджеті.  

Що було зроблено:

  • Збір семантики відповідно до асортименту товарів.
  • Налаштування різних типів кампаній в пошуковій і медійній мережі.
  • Тестування кампаній, аналіз статистики і виявлення найбільш вигідних з точки зору вартості конверсії інструментів і рішень.
  • Налаштування кампаній по пріоритетним категоріям товарів.
  • Безперервна оптимізація рекламної кампанії.

Робота над проектом

Перший місяць

Клієнтом був встановлений невеликий денний бюджет – 600-900 руб.

В кінці липня 2019 року було зібрано семантика за категоріями товарів і брендам: для собак, кішок, гризунів, птахів та ін. Були налаштовані стандартні кампанії на Пошуку і в РСЯ, Динамічні пошукові кампанії на основі фида і вмісту сайту.

Відстеження переходів було реалізовано через GTM і Яндекс.Метрику

В межах оптимізації проводилася щоденна коригування ставок, додавалися мінус-слова, проводилася регулярне чищення неефективних майданчиків в РСЯ, перегрупування КС зі статусом «мало показів».

За підсумками місяць були отримані такі результати:

КампаніяПоказиКлікиCTR (%)Витрата (руб.)Ср. ціна кліка (руб.)Ср. позиція показівВідмови (%)Ціна цілі (руб.)Конверсії
Всього66833022600.3425358.2811.223,0824,53291,4787

Було проведено детальний аналіз статистики і додані коригування ставок за часом, статтю, віком, пристроїв. Бюджет був перерозподілений на користь найбільш ефективних кампаній. Частина кампаній була припинена.

Другий місяць

За підсумками аналізу рекламної кампанії, з огляду на велику кількість товарів в інтернет-магазині і обмежений бюджет, клієнтові був запропонований варіант розміщення з акцентом на найбільш пріоритетні категорії.

Були відібрані такі Ключові слова:

Корм для собак Роял Канін

Корм для котів Роял Канін

Корм для собак Чаппі

Корм для собак Акана

Корм для цуценят Акана

Корм для кошенят Роял Канін

Корм для кастрованих котів Роял Канін

Корм для великих собак Бріт

Ком для собак Бріт

Корм для собак Форма 360

Корм для кошенят Форма 360

Корм для собак Ландор

Корм для собак Педігрі

Корм для котів Пуріна

Корм для котів Про План

Корм для кошек Пурина Про план

Корм для котів Хіллс

Корм для собак Хіллс

Корм для котів Кітікет

Корм для котів Віскас

Корм для собак Пуріна

Корм для собак Про План

Корм для собак Пуріна Про план

Була завантажена пошукова кампанія і кампанія в РСЯ.

В процесі оптимізації були додані більш високочастотні варіанти ключових слів.

За підсумками місяця були отримані результати:

КампаніяПоказиКлікиCTR (%)Витрата (руб.)Ср. ціна кліка (руб.)Ср. позиція показівВідмови (%)Ціна цілі (руб.)Конверсії
Всього388 2548230.2112141.7214.751.9840.57100.34121

Значно знизилася вартість конверсії: на 191 рубль. Не дивлячись на зниження обсягу трафіку, зросла кількість конверсій.

У зведеній таблиці добре видно позитивний результат:

Кампанія Покази Кліки CTR (%) Витрати (руб.) Ср. ціна кліка (руб.) Ср. позиція показів Відмови (%)Ціна цілі (руб.) Конверсії
1-й місяць 668330 2260 0.34 25358.28 11.22 3,08 24,53 291,4787
2-й місяць 388254 823 0.2112141.72 14.75 1.98 40.57 100.34121

Варто відзначити, що за пріоритетними ключовими словами краще себе показала кампанія в РСЯ. Хоча відсоток відмов у РСЯ був вище, конверсій було більше, а їх вартість менше, ніж на пошуку.

Цікавий часто зустрічається парадокс: зростання ціни кліка по найбільш ефективним ключовим словами, призводить до зниження вартості конверсії . Це пов’язано з тим, що збільшується відсоток конверсії.

Висновки

За два місяці розміщення вдалося знизити вартість конверсії до оптимального рівня 100,34 руб., Що в 2,9 рази менше цього показника в перший місяць.

Концентрація рекламної кампанії на пріоритетних категоріях товарів при обмеженому бюджеті в даному випадку дала гарні результати.  

Тестування різних принципів розміщення, інструментів і методів – ключ до оптимальної структури рекламної кампанії і зростання продажів.