Послуга: контекстна реклама в Яндекс.Директ
Тематика: магазин товарів для домашніх тварин
Регіон: Рязанська область
Місячний бюджет: 20 тис. руб/міс
Мета: Збільшення кількості замовлень, зниження вартості конверсії при невеликому бюджеті.
Ефективне рішення: Концентрація рекламної кампанії на пріоритетних категоріях товарів при обмеженому бюджеті.
Що було зроблено:
- Збір семантики відповідно до асортименту товарів.
- Налаштування різних типів кампаній в пошуковій і медійній мережі.
- Тестування кампаній, аналіз статистики й виявлення найбільш вигідних з точки зору вартості конверсії інструментів та рішень.
- Налаштування кампаній по пріоритетним категоріям товарів.
- Безперервна оптимізація рекламної кампанії.
Робота над проектом
Перший місяць
Клієнтом був встановлений невеликий денний бюджет – 600-900 руб.
В кінці липня 2019 року було зібрано семантику за категоріями товарів і брендами: для собак, кішок, гризунів, птахів та ін. Були налаштовані стандартні кампанії на Пошуку і в РСЯ, Динамічні пошукові кампанії на основі фіда і вмісту сайту.
Відстежування переходів було реалізовано через GTM і Яндекс.Метрику
В межах оптимізації проводилося щоденне коригування ставок, додавалися мінус-слова, проводилося регулярне чищення неефективних майданчиків в РСЯ, перегрупування КС зі статусом «мало показів».
За підсумками місяця були отримані такі результати:
| Кампанія | Покази | Кліки | CTR (%) | Витрата (руб.) | Ср. ціна кліка (руб.) | Ср. позиція показів | Відмови (%) | Ціна цілі (руб.) | Конверсії |
| Всього | 668330 | 2260 | 0.34 | 25358.28 | 11.22 | 3,08 | 24,53 | 291,47 | 87 |
Було проведено детальний аналіз статистики і додані коригування ставок за часом, статтю, віком, пристроєм. Бюджет був перерозподілений на користь найбільш ефективних кампаній. Частина кампаній була припинена.
Другий місяць
За підсумками аналізу рекламної кампанії, з огляду на велику кількість товарів в інтернет-магазині і обмежений бюджет, клієнтові був запропонований варіант розміщення з акцентом на найбільш пріоритетні категорії.
Були відібрані такі Ключові слова:
- Корм для собак Роял Канін
- Корм для котів Роял Канін
- Корм для собак Чаппі
- Корм для собак Акана
- Корм для цуценят Акана
- Корм для кошенят Роял Канін
- Корм для кастрованих котів Роял Канін
- Корм для великих собак Бріт
- Корм для собак Бріт
- Корм для собак Форма 360
- Корм для кошенят Форма 360
- Корм для собак Ландор
- Корм для собак Педігрі
- Корм для котів Пуріна
- Корм для котів Про План
- Корм для кошек Пуріна Про План
- Корм для котів Хіллс
- Корм для собак Хіллс
- Корм для котів Кітікет
- Корм для котів Віскас
- Корм для собак Пуріна
- Корм для собак Про План
- Корм для собак Пуріна Про План
Була завантажена пошукова кампанія і кампанія в РСЯ.
В процесі оптимізації були додані більш високочастотні варіанти ключових слів.
За підсумками місяця були отримані результати:
| Кампанія | Покази | Кліки | CTR (%) | Витрата (руб.) | Ср. ціна кліка (руб.) | Ср. позиція показів | Відмови (%) | Ціна цілі (руб.) | Конверсії |
| Всього | 388 254 | 823 | 0.21 | 12141.72 | 14.75 | 1.98 | 40.57 | 100.34 | 121 |
Значно знизилася вартість конверсії: на 191 рубль. Не дивлячись на зниження обсягу трафіку, зросла кількість конверсій.
У зведеній таблиці добре видно позитивний результат:
| Кампанія | Покази | Кліки | CTR (%) | Витрати (руб.) | Ср. ціна кліка (руб.) | Ср. позиція показів | Відмови (%) | Ціна цілі (руб.) | Конверсії |
| 1-й місяць | 668330 | 2260 | 0.34 | 25358.28 | 11.22 | 3,08 | 24,53 | 291,47 | 87 |
| 2-й місяць | 388254 | 823 | 0.21 | 12141.72 | 14.75 | 1.98 | 40.57 | 100.34 | 121 |
Варто відзначити, що за пріоритетними ключовими словами краще себе показала кампанія в РСЯ. Хоча відсоток відмов у РСЯ був вище, конверсій було більше, а їх вартість менше, ніж на пошуку.
Цікавий часто зустрічається парадокс: зростання ціни кліка по найбільш ефективним ключовим словами, призводить до зниження вартості конверсії . Це пов’язано з тим, що збільшується відсоток конверсії.
Висновки
За два місяці розміщення вдалося знизити вартість конверсії до оптимального рівня 100,34 руб., що в 2,9 рази менше цього показника в перший місяць.
Концентрація рекламної кампанії на пріоритетних категоріях товарів при обмеженому бюджеті в даному випадку дала гарні результати.
Тестування різних принципів розміщення, інструментів і методів – ключ до оптимальної структури рекламної кампанії й зростання продажів.
