Эффективная контекстная реклама с небольшим бюджетом

 

Содержание

  1. Сколько стоит контекстная реклама
  2. Релевантность и качество объявлений
  3. Целевая аудитория
  4. Интеллектуальные стратегии назначения ставок
  5. Реклама в Рекламной Сети Яндекс
  6. Тестирование кампаний и инструментов
  7. Выводы

 

“Контекстная реклама — это очень дорого!”, “Высокая конкуренция!”, “С небольшим бюджетом не будет заказов…” — часто можно услышать такие фразы, но правда ли это? Определенная доля истины тут есть: всё сложнее найти тематику с низкой стоимостью клика, многие ниши перегреты. Рекламодатели вкладывают всё больше средств в рекламные кампании, возрастает конкуренция и стоимость кликов. Что же делать, если нет крупного бюджета? Вообще отказаться от контекстной рекламы? Разумеется, нет! Ведь это один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга. В данной статье рассмотрим, как можно привлекать целевую аудиторию на сайт с небольшими вложениями.

Сколько стоит контекстная реклама?

Как правило, настройка рекламы начинается со сбора семантики. Но прежде всего, желательно узнать, насколько дорогая ваша ниша. Это можно сделать в Прогнозе Бюджета Яндекс Директ, задав регион и основные ключевые слова, которые соответствуют вашему сайту, товарам или услугам.

Эффективная контекстная реклама с небольшим бюджетом

На примере продажи смартфонов в Москве и области, достаточно дорогой тематики и региона, видно, что если ориентироваться по популярным запросам на небольшие объемы трафика, можно всё равно получить достаточно много кликов. При этом бюджет в месяц составит не более 100 тыс. рублей.

Эффективная контекстная реклама с небольшим бюджетом

Основной ориентир —  это списываемая сумма — она соответствует средней цене клика. Обратите внимание, что по менее популярным (низкочастотным) ключевым словам можно получать максимум трафика с небольшими затратами. Разумеется, данные из прогноза —  это весьма условные цифры. На практике, многое будет зависеть от ваших ставок и ставок конкурентов, от качества объявлений, сезонности и прочих критериев.

Но для планирования бюджета информации вполне достаточно. Можно получить 8499 кликов при бюджете 86166 рублей в месяц. При конверсии даже в 1% —  это 84 продажи. При хорошей марже и среднем чеке, например, 20-30 тыс. руб., есть все шансы не только окупить рекламу, но и получить оптимальную прибыль.

К тому же в процессе качественной оптимизации рекламной кампании, стоимость привлечения клиента значительно снижается. Далее рассмотрим основные приемы, которые повышают эффективность рекламы при запуске и экономят бюджет.

Релевантность и качество объявлений

Для получения хорошего CTR и рейтинга объявления должны максимально соответствовать ключевым словам и целевым страницам. Заголовок должен включать ключевое слово, но при этом быть не “набором слов”, а привлекательной фразой. Например, при ключевом слове “смартфон цена”, заголовок можно сделать: “Смартфоны по выгодным ценам. Заказывайте онлайн!”

Желательно использовать максимум доступных символов, которые отображаются при показах; прописывать уникальные торговые предложения (УТП), информацию о скидках и акциях, призывы к действию. Также для повышения кликабельности лучше задействовать все доступные расширения, добавить визитку и информацию из Справочника Яндекс. Контактная информация в объявлении ускоряет процесс оформления заказа.

Целевая аудитория

Еще на этапе запуска важно обеспечить показы рекламы только потенциальным клиентам. Хороший инструмент — корректировки ставок по демографии, устройствам, времени, региону.

Эффективная контекстная реклама с небольшим бюджетом

Например, если вы работаете в сегменте B2B, можно сразу исключить возраст младше 18 лет. Если сайт плохо оптимизирован для мобильных устройств — снижаем ставки для смартфонов и повышаем для ПК.

Расписание показов во многих случаях лучше синхронизировать с временем работы магазина или колл-центра, чтобы показы осуществлялись в самое “горячее время”.

Эффективная контекстная реклама с небольшим бюджетом

С помощью геолокации можно показывать рекламу только в определенном районе города — это поможет сэкономить бюджет и повысить вероятность конверсии.

Интеллектуальные стратегии назначения ставок

Сейчас доступно несколько стратегий назначения ставок.

Эффективная контекстная реклама с небольшим бюджетом

Среди них набирают популярность варианты с автоматической оптимизацией, нацеленной на максимум конверсий, с оплатой за конверсии или ориентированные на рентабельность рекламы. Использовать эти стратегии лучше спустя некоторое время, когда соберется достаточно статистических данных для работы алгоритмов системы.

При грамотной настройке и постоянном контроле, можно значительно снизить стоимость полезных действий на сайте и привлечения клиента.

Реклама в Рекламной Сети Яндекс

Основным преимуществом рекламы в РСЯ является низкая, в сравнении с поиском стоимость клика. Причем стоимость различается в разы. За один и те же деньги можно привлечь в несколько раз больше трафика. Кроме того во многих нишах медийные кампании приносят не то что меньше, а даже больше конверсий и заявок, чем поисковые.

Например: реклама туристических услуг, концертов и шоу, автомобилей или любых услуг/товаров с отложенным или не сформированным спросом.

Эффективная контекстная реклама с небольшим бюджетом

Ретаргетинг позволяет “догонять” клиентов, потерянных на поиске и повторно стимулировать к заказу. Поэтому если вы видите хорошую конверсию и заявки в кампаниях РСЯ, в условиях ограниченного бюджета акцент можно сделать на них, или вообще временно отказаться от рекламы на поиске.

Тестирование кампаний и инструментов

Буквально каждый месяц появляются новые типы кампаний и рекламные инструменты.

Эффективная контекстная реклама с небольшим бюджетом

Стоит ли применять их все? Если общий рекламный бюджет невелик, то лучше на первых этапа сосредоточиться на проверенных источниках конверсий. Небольшой процент можно выделить для тестирования нового.

Тут важно хорошо изучить технологию настройки, особенности применения и материалы из авторитетных интернет-ресурсов, где как правило, спустя несколько недель после появления инструмента есть результаты тестирования и рекомендации.

Выводы

  1. Контекстная реклама с небольшим бюджетом — это действительно эффективный и рентабельный способ продвижения бизнеса и повышения продаж, если учесть некоторые нюансы.
  2. В первую очередь нужно сделать прогноз бюджета рекламной кампании, сформировать общую стратегию и расставить приоритеты по семантике.
  3. При ограниченном бюджете очень важна качественная настройка рекламной кампании.
  4. Необходимо сразу определить и нацелиться на свою целевую аудиторию.
  5. Применять новые стратегии, типы кампаний и инструменты нужно с осторожностью, делая акцент на наиболее результативные, проверенные кампании.
Эффективная контекстная реклама с небольшим бюджетом