Содержание
- Ограничения бюджетов
- Уровень ставок
- Использование автоматических стратегий
- Типы кампаний
- Целевая аудитория
- Семантика и поисковые запросы
- Релевантность и качество объявлений
- Чистка площадок в КМС/РСЯ
- Доверяйте профессионалам
Бывает, что в первые дни и даже недели после запуска, результаты рекламной кампании не совсем соответствуют ожиданиям. Деньги уходят на рекламу, а хорошей отдачи в виде продаж и заявок нет… Давайте разберемся, на что нужно обращать внимание, чтобы избежать “слива” рекламного бюджета:
Ограничения бюджетов
Чтобы держать расход рекламного бюджета под контролем, в первую очередь нужно обязательно задать ограничения дневного бюджета для аккаунта и отдельных кампаний. Об этом иногда забывают даже опытные специалисты.
Если Вы самостоятельно ведете рекламную кампанию для своего бизнеса, нужно определиться с тем, какую сумму вы планируете тратить в год/месяц/день.
Если ведете РК клиентов — согласовать размеры бюджетов. В Яндекс.Директ можно задать средний дневной бюджет для аккаунта не менее 1000 руб. и не менее 300 руб. для каждой кампании. Если дневной расход планируется менее 300 руб., можно использовать недельный бюджет.
В Google ADS нет ограничений по суммам, можно задать общий бюджет на все кампании или группу кампаний, либо указать отдельные бюджеты в настройках.
Следует учитывать, что рекламные системы могут расходовать средства с превышением дневных лимитов, а в течении месяца общий расход будет соответствовать заданным параметрам.
Уровень ставок
При запуске новой РК лучше начинать с небольших сумм и невысоких ставок, чтобы протестировать, какая будет интенсивность трафика, отдача в виде конверсий и как быстро будут расходоваться средства в течении дня.
Любые прогнозы и гипотезы не гарантируют точных результатов. Поэтому осторожность не помешает. Лучше на первых этапах недополучить определенное количество трафика, чем переплатить за клики и слишком высокие позиции.
Практика показывает, что если ваш бизнес не предполагает обязательные показы вверху первой страницы, как например, услуги эвакуатора или доставка еды, то лучше работает плавающая позиция показа — так сказать в нужное время в нужном месте.
Сейчас рекламные системы эффективно обеспечивают получение конверсий при небольших бюджетах и с невысоких позиций показа.
Использование автоматических стратегий
Интеллектуальные стратегии назначения ставок лучше использовать, когда соберется хотя бы минимальная статистика по конверсиям. Если экспериментировать с ними при запуске РК, возможны непредсказуемые колебания расходов.
Например, стратегии “Целевая цена за конверсию”, “Максимум конверсий”, “Оптимизация конверсий” — могут в процессе обучения расходовать весь лимит бюджета и даже больше, при этом не давая сразу удовлетворительных результатов. Лучше в первое время использовать ручное управление ставками.
Типы кампаний
Аналогичная ситуация и с Умными кампаниями. Нужно внимательно следить за расходом бюджета и результатами. В торговых, динамических кампаниях, смарт-баннерах, Умных КМС трафик в первое время может быть недостаточно целевым, необходима активная оптимизация.
Рекомендую также обратить внимание на кампании с графическими объявлениями в РСЯ — в последнее время результаты по ним хуже во многих тематиках, чем по кампаниям со стандартными текстово-графическими объявлениям.
Целевая аудитория
Если ваша целевая аудитория очевидна — нет смысла показывать объявления тем, кому ваши товары/услуги не нужны либо не интересны. Это равносильно выбросу денег на ветер. Например, при продаже молодежной одежды, следует сразу исключить определенные возрастные категории.
Если аудитория специфическая, потребуется дополнительный анализ и поиск подходящих критериев таргетинга. Чем лучше будет проделана такая работа, тем больше будет отдача от рекламы. Фактор целевой аудитории может иметь решающее значение, особенно в B2B сегменте. В процессе ведения делается более тонкая регулировка аудиторий, используются корректировки ставок по полу, возрасту, устройствам и даже времени показа.
Аккаунты с длительной историей профессионального ведения могут представлять большую ценность, так как в них не только собрана уникальная статистика, но и достигнуты оптимальные параметры — всё это значительно снижает стоимость привлечения клиента.
Семантика и поисковые запросы
Качественно проработанная семантика, подробный список минус-слов — это уже хорошая основа для целевого использования бюджета. Важны охват большинства вариантов ключевых слов и синонимов, грамотная разбивка по кампаниям, расстановка приоритетов. В первое время нужно чаще анализировать поисковые запросы пользователей, расширять список минус-слов, добавлять новые ключевые слова.
