Смарт-баннеры — это объявления, в которых содержание меняется в зависимости от поведения пользователя: истории поиска, просмотренных товаров на сайте и интересов, которые определяет поисковая система.
Содержание
Этот формат идеально подходит для:
- интернет-магазинов. В нашем опыте есть успешные кейсы для продажи стройматериалов, косметики, бытовой техники, электроники, цветов, одежды, автозапчастей;
- бизнесов в сфере услуг: туризм, подбор отелей, продажа/аренда недвижимости, авиабилеты, кадастровые работы и др.
С помощью смарт баннеров можно эффективно решать основные бизнес-задачи:
- Стимулирование сбыта: показ товаров, в которых клиент уже заинтересован и готов купить.
- Повышение узнаваемости — благодаря разнообразию форматов и релевантности баннеров реальным потребностям, вы можете знакомить клиентов со своим брендом не приедаясь и не раздражая.
Преимущества смарт-баннеров
Одно из главных преимуществ смарт-баннеров — они очень точно таргетируются на целевую аудиторию. Существует три опции настроек:
«Смотрели товары на моем сайте» — этот вариант работает по принципу ретаргетинга, но рекламу будут видеть те, кто просматривал карточки конкретных товаров, а не просто главную страницу или каталог. Таким образом мы обращаемся к горячей аудитории. Дополнительные настройки позволяют:
- исключить тех, кто уже оформил заказ;
- повысить ставки для добавивших товар в корзину и не завершивших покупку.
Такой метод эффективен при ограниченном бюджете.
«Интересовались похожими товарами» — в данном случае мы охватываем потенциальных клиентов, которые не были на нашем сайте, но интересовались аналогичными товарами или услугами. Например, посещали сайты конкурентов. Такой вариант можно применить во время акций и скидок: смарт-баннеры позволяют показывать старую и новую цену, подчеркнуть акционное предложение.
«Обе группы» — максимально широкий охват. Если задать стратегию «Оптимизация количества конверсий», то по мере тестирования, получим модель, при которой система будет автоматически показывать объявления тогда, когда будет наибольшая вероятность конверсии.
Также можно использовать традиционные корректировки ставок по полу, возрасту, различным сегментам и условиям подбора аудитории.
Второе преимущество — адаптивность и интерактивность смарт-баннеров. Объявления подстраиваются под контент площадок и основываются на интересах пользователя в конкретный момент. За счет обилия форматов они не приедаются, как стандартные текстово-графические объявления. Всё это в итоге повышает кликабельность, CTR, конверсию.
Примеры из практики
В зависимости от тематики, смарт-баннеры показывают различные результаты по конверсии, в сравнении со стандартными кампаниями в РСЯ.
Настройка двух кампаний с различными принципами таргетинга, позволяет выявить наиболее оптимальный вариант, который при дальнейшей оптимизации принесет недорогие конверсии
Реклама услуг кадастровых работ
Как видно в статистике за месяц, сравнительно низкая стоимость конверсии. Еженедельная корректировка ставок и стратегии по результатам, позволяет получать дополнительные конверсии по низким ценам в этом виде кампаний.
Ещё один пример: интернет магазин женских пуховиков.
Здесь тестирование в течение месяца показало, что конверсия достаточно дорогая.
Но как показывает практика, дополнительные конверсии по смарт-баннерам могут быть даже спустя длительное время – в зависимости от типа атрибуции. Были случаи, когда после отключения кампании, конверсии продолжали фиксироваться. Если бюджет позволяет, лучше снижать ставки, но не выключать кампанию полностью и продолжать тестирование.
Выводы
Смарт-баннеры — удобный вариант настроить рекламные кампании по актуальным интересам клиентов. Они позволяют креативно сообщать о спецпредложениях и скидках и не надоедать клиентам и поддерживать длительный интерес к бренду, товару или услуге. Но при этом важно не забывать тестировать настройки таргетинга.
