Стоимость клика в Google Ads и Яндекс Директ в различных нишах (100 примеров)

Часто получаем вопросы о стоимости клика и предполагаемой конверсии на выходе после настройки рекламы. По опыту, даже одна и та же реклама, настроенная для двух одинаковых сайтов в одном и том же регионе может показывать абсолютно разные результаты. На стоимость клика влияет не только активность конкурентов и CTR, но и качество настройки, история аккаунта, сезонность, рекламный бюджет, продолжительность показов рекламы, история домена, остановки в показах и т.д.

В большей степени при выставлении ставок мы ориентируемся на рентабельность и корректируем ставки исходя из рекламного бюджета и стоимости конверсии. При прогнозе ставок можно воспользоваться инструментами, которые предоставляют планировщики Яндекс и Google и получить примерное представление о количестве и стоимости клика, которое от фактического может отличаться в разы. Однако, конверсии спрогнозировать практически невозможно. По проектам, которые мы вели, самый низкий % конверсий был 0,04%, самый высокий — 30%. Необходимо отметить, что в качестве конверсии брали целевые обращения: оформленная заявка через сайт или звонок по телефону, дальнейшая судьба  продажи зависит от менеджеров, которые обрабатывают заявки. Часто сталкивались с ситуацией, когда клиент жаловался на отсутствие продаж, при этом было достаточно много заявок и при анализе телефонных разговоров выяснялось, что менеджеры как минимум не заинтересованы в продаже и сводят на нет все усилия по продвижению — в таком случае необходим аудит процессов продажи и построение системы контроля сделки на всех этапах.

Если говорить непосредственно о рекламе, то указанный диапазон в 0,04%-30% конечно слишком большой, по большинству проектов средняя конверсия 1-4%. Но даже в таком случае это означает, что выручка от рекламы может отличаться в 4 раза, что значительно затрудняет прогнозирование финансовых показателей. Так же стоит отметить, что в процессе ведения кампаний далеко не всегда удается нащупать правильную стратегию и необходимо тестировать различные инструменты, в среднем в процессе ведения стоимость привлечения клиента снижается на 20-100% начиная со второго месяца и процесс оптимизации продолжается вплоть до того момента, когда услуги по ведению рекламы становятся нецелесообразны: все максимально оптимизировано, трафик идет исключительно по целевым ключевым запросам, испробованы все методы и инструменты, протестированы различные типы кампаний и направления семантики, внесены все рекомендации по удобству пользования сайтом, проверены все предложенные гипотезы.

В общем, ответа на вопрос «сколько будет стоить конверсия?» мы, к сожалению, не знаем. Для этого необходимо запускать рекламу, оптимизировать ее и корректировать результаты. Но зато у нас есть информация о том, сколько стоит клик для различных ниш. Мы отобрали 100 сайтов, рекламу по которым настраивали и вели за последние 4 года, указали нишу и стоимость клика, которая с большой долей вероятности окупается, т.к. брались проекты, по которым реклама работает более 6 последних месяцев, по состоянию на сегодняшний день (октябрь 2018 года) — убыточные проекты столько не работают. Более точные данные, такие как регион или рекламируемый бренд мы не брали, т.к. эта информация может быть полезна конкурентам, как действующим, так и потенциальным и таким образом можно навредить подобной статистикой. Однако, без конкретики вы можете ознакомиться с информацией, сколько платили за клик в той или иной нише, возможно, эти данные вам будут интересны (данные указаны в долларах США):