Часто получаем вопросы о стоимости клика и предполагаемой конверсии на выходе после настройки рекламы. По опыту, даже одна и та же реклама, настроенная для двух одинаковых сайтов в одном и том же регионе может показывать абсолютно разные результаты. На стоимость клика влияет не только активность конкурентов и CTR, но и качество настройки, история аккаунта, сезонность, рекламный бюджет, продолжительность показов рекламы, история домена, остановки в показах и т.д.

Часто получаем вопросы о стоимости клика и предполагаемой конверсии на выходе после настройки рекламы. По опыту, даже одна и та же реклама, настроенная для двух одинаковых сайтов в одном и том же регионе может показывать абсолютно разные результаты. На стоимость клика влияет не только активность конкурентов и CTR, но и качество настройки, история аккаунта, сезонность, рекламный бюджет, продолжительность показов рекламы, история домена, остановки в показах и т.д.

В большей степени при выставлении ставок мы ориентируемся на рентабельность и корректируем ставки исходя из рекламного бюджета и стоимости конверсии. При прогнозе ставок можно воспользоваться инструментами, которые предоставляют планировщики Яндекс и Google и получить примерное представление о количестве и стоимости клика, которое от фактического может отличаться в разы. Однако, конверсии спрогнозировать практически невозможно. По проектам, которые мы вели, самый низкий % конверсий был 0,04%, самый высокий — 30%. Необходимо отметить, что в качестве конверсии брали целевые обращения: оформленная заявка через сайт или звонок по телефону, дальнейшая судьба  продажи зависит от менеджеров, которые обрабатывают заявки. Часто сталкивались с ситуацией, когда клиент жаловался на отсутствие продаж, при этом было достаточно много заявок и при анализе телефонных разговоров выяснялось, что менеджеры как минимум не заинтересованы в продаже и сводят на нет все усилия по продвижению — в таком случае необходим аудит процессов продажи и построение системы контроля сделки на всех этапах.

Если говорить непосредственно о рекламе, то указанный диапазон в 0,04%-30% конечно слишком большой, по большинству проектов средняя конверсия 1-4%. Но даже в таком случае это означает, что выручка от рекламы может отличаться в 4 раза, что значительно затрудняет прогнозирование финансовых показателей. Так же стоит отметить, что в процессе ведения кампаний далеко не всегда удается нащупать правильную стратегию и необходимо тестировать различные инструменты, в среднем в процессе ведения стоимость привлечения клиента снижается на 20-100% начиная со второго месяца и процесс оптимизации продолжается вплоть до того момента, когда услуги по ведению рекламы становятся нецелесообразны: все максимально оптимизировано, трафик идет исключительно по целевым ключевым запросам, испробованы все методы и инструменты, протестированы различные типы кампаний и направления семантики, внесены все рекомендации по удобству пользования сайтом, проверены все предложенные гипотезы.

Повседневная практика показывает, что сложившаяся структура организации требуют определения и уточнения модели развития. Повседневная практика показывает, что постоянный количественный рост и сфера нашей активности требуют определения и уточнения системы обучения кадров, соответствует насущным

Алла Кузьмина

В общем, ответа на вопрос «сколько будет стоить конверсия?» мы, к сожалению, не знаем. Для этого необходимо запускать рекламу, оптимизировать ее и корректировать результаты. Но зато у нас есть информация о том, сколько стоит клик для различных ниш. Мы отобрали 100 сайтов, рекламу по которым настраивали и вели за последние 4 года, указали нишу и стоимость клика, которая с большой долей вероятности окупается, т.к. брались проекты, по которым реклама работает более 6 последних месяцев, по состоянию на сегодняшний день (октябрь 2018 года) — убыточные проекты столько не работают. Более точные данные, такие как регион или рекламируемый бренд мы не брали, т.к. эта информация может быть полезна конкурентам, как действующим, так и потенциальным и таким образом можно навредить подобной статистикой. Однако, без конкретики вы можете ознакомиться с информацией, сколько платили за клик в той или иной нише, возможно, эти данные вам будут интересны (данные указаны в долларах США):

ТематикаСредняя стоимость клика в Google Ads (у.е.)Средняя стоимость клика в Яндекс Директ (у.е.)
Автосервис 0,37
Автошкола0,20 
Регистрация недвижимости 0,23
Размещение рекламы в газетах 0,18
Ремонт айфонов, Сервисный центр 0,70
Антивирус для ПК0,02 
Аренда катеров и яхт0,300,17
Аренда конференц зала0,45 
Ателье штор0,58 
База отдыха0,17 
Банкетный зал 0,85
Ванны из мрамора0,270,33
Все для шитья0,14 
Выкуп автомобилей1,08 
Гостинница 0,20
Грузоперевозки 0,24
Детская мебель0,19 
Детские коляски 0,22
Детский центр развития 0,19
Диагностические карты , помощь в ТО0,21 
Кейтеринг 0,63
Женская одежда оптом0,12 
Продажа коммерческой недвижиости 0,24
Зоомагазин0,12 
Изготовление печатей и штампов0,190,09
Изделия из камня для кухни0,83 
Магазин клатчей , кошельков и сумок 0,12
Интернет магазин смартфонов 0,07
Интернет магазин товаров для дома0,13 
Интернет-магазин шин0,16 
Катриджи для принтеров0,140,10
Каяки и спецодежда для занятий0,23 
Коврики для авто0,14 
Аренда помещений для конференций 1,04
Кондиционеры продажа , обслуживание0,120,21
Косметитка для волос0,04 
Кровати трансформеры0,27 
Курсы веб-дизайна 0,36
Ламинирование ресниц0,10 
Магазин женской одежды больших размеров 0,04
Магазин мебели 0,14
Магазин одежды 0,06
Магазин пластиковых окон0,11 
Магазин фоторамок0,160,29
Металлическая мебель 0,12
Мобильные телефоны,гаджеты0,340,09
Монтаж отопления1,110,25
Оборудование для салонов красоты 0,05
Огнеустойчивая краска 1,33
Одежда оптом 0,16
Организация и проведение мероприятий0,19 
Пакеты с застежкой 0,11
Пластиковые окна 0,28
Поверка счётчиков 0,35
Помощь студентам0,31 
Посевной газон 0,14
Прием металлолома 0,28
Продажа бассейнов для улицы0,18 
Продажа готового бизнеса 0,40
Продажа земли 0,24
Продажа зеркал, стекл и витрин 0,30
Продажа канцелярских товаров 0,19
Продажа квартир в ЖК0,44 
Продажа кондиционеров0,19 
Продажа плюшевых игрушек0,38 
Продажа профнастила 0,41
Продажа роботов пылесосов0,130,15
Продажа Фрез 0,06
Производство и монтаж зеркал и стекла 0,29
Производство поддонов0,08 
Производтсво лакокрасоных материалов 0,35
Курсы веб-дизайна 0,36
Печать баннеров , наклеек на пол 0,64
Размещение наружной рекламы0,62 
Расходные материалы для шиномонтажа 0,14
Ремонт Айфонов, Сервисный центр 0,70
Ремонт ванных комнат и санузлов0,65 
Ремонт квартир0,36 
Ремонт принтеров 0,11
Решение вопросов с ЖКХ0,11 
Мульчеры 0,18
Сантехника, строительные материалы 0,59
Семейная стоматология0,04 
Сеть клиник 0,51
Спортивный инвентарь для дома0,05 
Спортивное страхование0,190,20
Строительная компания 0,37
Типография0,65 
Тренажерный зал 0,17
Самовары0,07 
Услуги по оценке недвижимости 0,33
Фильтровальные ткани0,020,08
Фрезы 0,06
Центр косметологии и дермотологии0,710,67
Школа визажистов 0,34
Экипировка для дайвинга0,19 
Экскурсии на теплоходе0,100,15
Электромонтажные работы 0,66
Школа иностранных языков0,270,33
Японские сладости 0,05