Стоимость клика в Google Ads и Яндекс Директ в различных нишах (100 примеров)

Часто получаем вопросы о стоимости клика и предполагаемой конверсии на выходе после настройки рекламы. По опыту, даже одна и та же реклама, настроенная для двух одинаковых сайтов в одном и том же регионе может показывать абсолютно разные результаты. На стоимость клика влияет не только активность конкурентов и CTR, но и качество настройки, история аккаунта, сезонность, рекламный бюджет, продолжительность показов рекламы, история домена, остановки в показах и т.д.

В большей степени при выставлении ставок мы ориентируемся на рентабельность и корректируем ставки исходя из рекламного бюджета и стоимости конверсии. При прогнозе ставок можно воспользоваться инструментами, которые предоставляют планировщики Яндекс и Google и получить примерное представление о количестве и стоимости клика, которое от фактического может отличаться в разы. Однако, конверсии спрогнозировать практически невозможно. По проектам, которые мы вели, самый низкий % конверсий был 0,04%, самый высокий — 30%. Необходимо отметить, что в качестве конверсии брали целевые обращения: оформленная заявка через сайт или звонок по телефону, дальнейшая судьба  продажи зависит от менеджеров, которые обрабатывают заявки. Часто сталкивались с ситуацией, когда клиент жаловался на отсутствие продаж, при этом было достаточно много заявок и при анализе телефонных разговоров выяснялось, что менеджеры как минимум не заинтересованы в продаже и сводят на нет все усилия по продвижению — в таком случае необходим аудит процессов продажи и построение системы контроля сделки на всех этапах.

Если говорить непосредственно о рекламе, то указанный диапазон в 0,04%-30% конечно слишком большой, по большинству проектов средняя конверсия 1-4%. Но даже в таком случае это означает, что выручка от рекламы может отличаться в 4 раза, что значительно затрудняет прогнозирование финансовых показателей. Так же стоит отметить, что в процессе ведения кампаний далеко не всегда удается нащупать правильную стратегию и необходимо тестировать различные инструменты, в среднем в процессе ведения стоимость привлечения клиента снижается на 20-100% начиная со второго месяца и процесс оптимизации продолжается вплоть до того момента, когда услуги по ведению рекламы становятся нецелесообразны: все максимально оптимизировано, трафик идет исключительно по целевым ключевым запросам, испробованы все методы и инструменты, протестированы различные типы кампаний и направления семантики, внесены все рекомендации по удобству пользования сайтом, проверены все предложенные гипотезы.

В общем, ответа на вопрос «сколько будет стоить конверсия?» мы, к сожалению, не знаем. Для этого необходимо запускать рекламу, оптимизировать ее и корректировать результаты. Но зато у нас есть информация о том, сколько стоит клик для различных ниш. Мы отобрали 100 сайтов, рекламу по которым настраивали и вели за последние 4 года, указали нишу и стоимость клика, которая с большой долей вероятности окупается, т.к. брались проекты, по которым реклама работает более 6 последних месяцев, по состоянию на сегодняшний день (октябрь 2018 года) — убыточные проекты столько не работают. Более точные данные, такие как регион или рекламируемый бренд мы не брали, т.к. эта информация может быть полезна конкурентам, как действующим, так и потенциальным и таким образом можно навредить подобной статистикой. Однако, без конкретики вы можете ознакомиться с информацией, сколько платили за клик в той или иной нише, возможно, эти данные вам будут интересны (данные указаны в долларах США):

Тематика Средняя стоимость клика в Google Ads (у.е.) Средняя стоимость клика в Яндекс Директ (у.е.)
Автосервис 0,37
Автошкола 0,20
Регистрация недвижимости 0,23
Размещение рекламы в газетах 0,18
Ремонт айфонов, Сервисный центр 0,70
Антивирус для ПК 0,02
Аренда катеров и яхт 0,30 0,17
Аренда конференц зала 0,45
Ателье штор 0,58
База отдыха 0,17
Банкетный зал 0,85
Ванны из мрамора 0,27 0,33
Все для шитья 0,14
Выкуп автомобилей 1,08
Гостинница 0,20
Грузоперевозки 0,24
Детская мебель 0,19
Детские коляски 0,22
Детский центр развития 0,19
Диагностические карты , помощь в ТО 0,21
Кейтеринг 0,63
Женская одежда оптом 0,12
Продажа коммерческой недвижиости 0,24
Зоомагазин 0,12
Изготовление печатей и штампов 0,19 0,09
Изделия из камня для кухни 0,83
Магазин клатчей , кошельков и сумок 0,12
Интернет магазин смартфонов 0,07
Интернет магазин товаров для дома 0,13
Интернет-магазин шин 0,16
Катриджи для принтеров 0,14 0,10
Каяки и спецодежда для занятий 0,23
Коврики для авто 0,14
Аренда помещений для конференций 1,04
Кондиционеры продажа , обслуживание 0,12 0,21
Косметитка для волос 0,04
Кровати трансформеры 0,27
Курсы веб-дизайна 0,36
Ламинирование ресниц 0,10
Магазин женской одежды больших размеров 0,04
Магазин мебели 0,14
Магазин одежды 0,06
Магазин пластиковых окон 0,11
Магазин фоторамок 0,16 0,29
Металлическая мебель 0,12
Мобильные телефоны,гаджеты 0,34 0,09
Монтаж отопления 1,11 0,25
Оборудование для салонов красоты 0,05
Огнеустойчивая краска 1,33
Одежда оптом 0,16
Организация и проведение мероприятий 0,19
Пакеты с застежкой 0,11
Пластиковые окна 0,28
Поверка счётчиков 0,35
Помощь студентам 0,31
Посевной газон 0,14
Прием металлолома 0,28
Продажа бассейнов для улицы 0,18
Продажа готового бизнеса 0,40
Продажа земли 0,24
Продажа зеркал, стекл и витрин 0,30
Продажа канцелярских товаров 0,19
Продажа квартир в ЖК 0,44
Продажа кондиционеров 0,19
Продажа плюшевых игрушек 0,38
Продажа профнастила 0,41
Продажа роботов пылесосов 0,13 0,15
Продажа Фрез 0,06
Производство и монтаж зеркал и стекла 0,29
Производство поддонов 0,08
Производтсво лакокрасоных материалов 0,35
Курсы веб-дизайна 0,36
Печать баннеров , наклеек на пол 0,64
Размещение наружной рекламы 0,62
Расходные материалы для шиномонтажа 0,14
Ремонт Айфонов, Сервисный центр 0,70
Ремонт ванных комнат и санузлов 0,65
Ремонт квартир 0,36
Ремонт принтеров 0,11
Решение вопросов с ЖКХ 0,11
Мульчеры 0,18
Сантехника, строительные материалы 0,59
Семейная стоматология 0,04
Сеть клиник 0,51
Спортивный инвентарь для дома 0,05
Спортивное страхование 0,19 0,20
Строительная компания 0,37
Типография 0,65
Тренажерный зал 0,17
Самовары 0,07
Услуги по оценке недвижимости 0,33
Фильтровальные ткани 0,02 0,08
Фрезы 0,06
Центр косметологии и дермотологии 0,71 0,67
Школа визажистов 0,34
Экипировка для дайвинга 0,19
Экскурсии на теплоходе 0,10 0,15
Электромонтажные работы 0,66
Школа иностранных языков 0,27 0,33
Японские сладости 0,05

Станислав

Ответим на вопросы

Спасибо за заявку!