Як НЕ злити рекламний бюджет в Яндекс.Директ і Google ADS
Буває, що в перші дні й навіть тижні після запуску, результати рекламної кампанії не зовсім відповідають очікуванням. Гроші йдуть на рекламу, а хорошою віддачі у вигляді продажів і заявок немає… Давайте розберемося, на що потрібно звертати увагу, щоб уникнути “зливу” рекламного бюджету:
Обмеження бюджетів
Щоб тримати витрату рекламного бюджету під контролем, в першу чергу потрібно обов’язково задати обмеження денного бюджету для облікового запису та окремих кампаній. Про це іноді забувають навіть досвідчені фахівці.
Якщо Ви самостійно ведете рекламну кампанію для свого бізнесу, потрібно визначитися з тим, яку суму ви плануєте витрачати на рік / місяць / день.
Якщо ведете РК клієнтів – узгодити розміри бюджетів. У Яндекс.Директ можна задати середній денний бюджет для облікового запису не менше 1000 руб. і не менше 300 руб. для кожної кампанії. Якщо денна витрата планується менше 300 руб., можна використовувати тижневий бюджет.
В Google ADS немає обмежень по сумах, можна задати загальний бюджет на всі кампанії або групу кампаній, або вказати окремі бюджети в налаштуваннях.
Слід враховувати, що рекламні системи можуть витрачати кошти з перевищенням денних лімітів, а протягом місяця загальна витрата буде відповідати заданим параметрам.
Рівень ставок
При запуску нової РК краще починати з невеликих сум і невисоких ставок, щоб протестувати, яка буде інтенсивність трафіку, віддача у вигляді конверсій, і як швидко будуть витрачатися кошти протягом дня.
Будь-які прогнози nf гіпотези не гарантують точних результатів. Тому обережність не завадить. Краще на перших етапах недоотримати певну кількість трафіку, ніж переплатити за кліки й занадто високі позиції.
Практика показує, що якщо ваш бізнес не передбачає обов’язкові покази вгорі першої сторінки, як, наприклад, послуги евакуатора або доставка їжі, то краще працює плаваюча позиція показу – так би мовити в потрібний час в потрібному місці.
Зараз рекламні системи ефективно забезпечують отримання конверсій при невеликих бюджетах і з невисоких позицій показу.
Використання автоматичних стратегій
Інтелектуальні стратегії призначення ставок краще використовувати, коли збереться хоча б мінімальна статистика про переходи. Якщо експериментувати з ними під час запуску РК, можливі непередбачувані коливання витрат.
Наприклад, стратегії “Цільова ціна за конверсію”, “Максимум конверсій”, “Оптимізація конверсій” – можуть в процесі навчання витрачати весь ліміт бюджету й навіть більше, при цьому не даючи відразу задовільних результатів. Краще в перший час використовувати ручне управління ставками.
Типи кампаній
Аналогічна ситуація і з Розумними кампаніями. Потрібно уважно стежити за витратою бюджету і результатами. У торгових, динамічних кампаніях, смарт-банерах, Розумних КМС трафік в перший час може бути недостатньо цільовим, необхідна активна оптимізація.
Рекомендую також звернути увагу на кампанії з графічними оголошеннями в РСЯ – останнім часом результати по ним гірше в багатьох тематиках, ніж по кампаніям зі стандартними текстово-графічними оголошеннями.
Цільова аудиторія
Якщо ваша цільова аудиторія очевидна – немає сенсу показувати оголошення тим, кому ваші товари / послуги не потрібні або не цікаві. Це рівносильно викиданню грошей на вітер. Наприклад, при продажу молодіжного одягу, слід відразу виключити певні вікові категорії.
Якщо аудиторія специфічна, буде потрібен додатковий аналіз і пошук відповідних критеріїв орієнтування. Чим краще буде виконана така робота, тим більше буде віддача від реклами. Фактор цільової аудиторії може мати вирішальне значення, особливо в B2B сегменті. У процесі ведення робиться більш тонке регулювання аудиторій, використовуються коригування ставок за статтю, віком, пристроями і навіть часом показу.
Акаунти з тривалою історією професійного ведення можуть становити велику цінність, оскільки в них не тільки зібрана унікальна статистика, а й досягнуті оптимальні параметри – все це значно знижує вартість залучення клієнта.
Семантика і пошукові запити
Якісно пророблена семантика, детальний список мінус-слів – це вже гарна основа для цільового використання бюджету. Важливі охоплення більшості варіантів ключових слів і синонімів, грамотна розбивка по кампаніям, розстановка пріоритетів. У перший час потрібно частіше аналізувати пошукові запити користувачів, розширювати список мінус-слів, додавати нові ключові слова.
У рекламних акаунтах не завжди може бути видна повна картина, тому краще додатково перевіряти статистику в Яндекс.Метрика і Google Analytics. Динамічні кампанії вимагають особливої уваги – якщо ретельно опрацьовувати мінус-слова, можна отримати хороші результати і цінний трафік за рідкісними варіаціями ключових слів.
Релевантність та якість оголошень
Чим краще оголошення відповідають ключовим словам і цільовим сторінкам, тим менше буде показник відмов і вище конверсія – а значить, зменшаться нецільової витрати бюджету. Якщо є окрема цільова сторінка під кожен товар, то краще її і вказувати в оголошенні, а не загальну сторінку або каталог.
При змінах на сайті необхідно перевіряти працездатність посилань. У Яндекс.Директ можна задати опцію припинення показів при непрацюючому сайті. Слід також стежити за показником відмов на рівні URL. Якщо по якійсь сторінці це показник аномально високий – варто проаналізувати більш детально.
Чистка майданчиків в КМС / РСЯ
Ще під час налаштування кампаній виключаються сайти, на яких небажаний показ оголошень, мобільні додатки. Існують спеціальні списки таких винятків, якими користуються фахівці з контекстної реклами.
У процесі ведення потрібно регулярно проводити чистку майданчиків за різними критеріями: наприклад, аномально високий CTR, велика витрата без конверсій, не підходящий зміст або якість сайту.
У більшості випадків (якщо ви не рекламуєте мобільні додатки) слід виключати моб. додатки. Окремо варто аналізувати ефективність показів в Youtube. Таким чином підвищується якість і релевантність майданчиків, трафіку і результативність.
Довіряйте професіоналам
Якщо ви дочитали цю статтю до кінця, то точно не допустите грубих помилок з бюджетом при налаштуванні і веденні рекламної кампанії 🙂 Будь-яка сфера діяльності для досягнення високих результатів вимагає професійного підходу. Контекстна реклама не виняток.
Якщо ви хочете бути впевнені в правильності та ефективності рекламних процесів, в точності й грамотності на всіх етапах – довірте рекламну кампанію досвідченим фахівцям агентства Bogat Digital.
