4 поширені міфи про позицію показу оголошень
Існує чіткий взаємозв’язок між позицією оголошення і середньою вартістю кліка. Взагалі кажучи, чим вище ви хочете показувати рекламу на сторінці результатів пошукової системи, тим дорожче вона вам обійдеться. Однак не все так просто. Багато що залежить не тільки від вашої готовності витрачати більше за клік, але і від того, наскільки релевантна і корисна реклама для конкретного користувача.
Коли справа доходить до позиції показу оголошень, існує кілька стійких міфів, які можуть ввести в оману багатьох новачків в PPC-рекламі:
Міф 1. Мені потрібно займати перші рекламні позиції, інакше мої оголошення ніколи не побачать
Хоча не будемо заперечувати, що велика частина кліків доводиться на оголошення на високих позиціях, але користувачі натискають на оголошення і на більш низьких позиціях. Важливо розуміти, що є сфери, які мають дуже високий коефіцієнт конверсії, такі як аварійні сантехніки, майстри по відкриттю замків і т.д.
Саме тут люди відразу ж потребують негайної допомоги, маючи мало часу для прийняття рішення. Бути на першій позиції набагато доцільніше для оголошень аварійного слюсаря. Однак кампаніям з продажу нерухомості, автомобілів і т.д. це не так важливо, тому що користувач, швидше за все, буде переглядати оголошення на позиціях 1, 2 і нижче.
Міф 2. Якщо я поставлю вищу ставку, мої оголошення обов’язково будуть показуватися на верхніх позиціях
Якби це було правдою, то в результатах пошуку перебували б тільки ті, у кого найбільші рекламні бюджети. Ви не можете просто поставити високі ставки, не займаючись підвищенням рейтингу оголошень. Якість оголошень дійсно має значення, і пошукові системи стежать за тим, щоб за запитами користувачів відображалися найбільш релевантні та корисні оголошення.
У двох словах, оцінка якості пов’язана з тим, наскільки ваші ключові слова відповідають тексту вашого оголошення, а також з якістю і релевантністю цільової сторінки, на яку користувачі переходять, коли натискають на оголошення. Оголошення з більш високим показником якості отримає кращу позицію і більше кліків за нижчою ціною.
Міф 3. Компаніям з невеликими бюджетами недоцільно боротися за верхні місця показів
Компанії з невеликим бюджетом зазвичай вважають, що верхні позиції обходяться дорого, і в результаті обмежують покази оголошень. Хоча змагатися з великими конкурентами з великими рекламними бюджетами дійсно складно, але є й інші фактори, крім грошей.
Вибираючи правильні ключові слова та створюючи якісні тексти, ваші оголошення можуть привернути увагу широкої аудиторії навіть при невеликому бюджеті.
Міф 4. Найбільший міф з усіх – перша позиція завжди краще
Як показує практика, бути на першому місці – не завжди найкраща ідея в рекламі PPC. Перша позиція може бути невигідною для вашого бізнесу. Великі компанії з величезними бюджетами можуть легко без всяких проблем виставляти високі ставки. Малим кампаніям потрібно економно розпоряджатися бюджетами.
Спроба перевершити багатих конкурентів і зайняти перше місце може швидко довести до банкрутства ваш бізнес. З огляду на те, що часто вартість кліка на першій позиції в рази дорожче, ніж на нижчих позиціях, то для вашого бізнесу буде доцільним витрачати рівно стільки, скільки потрібно, щоб показувати оголошення на 2, 3 або навіть 4 позиції.
Показ на першій позиції часто призводить до збільшення нерелевантного трафіку з боку користувачів. Вони натиснуть на ваше оголошення просто тому, що воно знаходиться на верхній позиції, замість того щоб оцінити вміст оголошення та приймати обгрунтоване рішення про те, чи дійсно реклама має відношення до їх пошукового запиту.
Не робіть ставку на позицію, робіть ставку на прибутковість.
Переключивши свою увагу на пошук оптимальної ціни за конверсію, ви можете отримати кращу рентабельність інвестицій в нижчій позиції оголошення. По суті, зниження ставок і втрата верхньої позиції можуть зробити вашу рекламу більш прибутковою.
