4 распространенных мифа о позиции показа объявлений

Существует четкая взаимосвязь между позицией объявления и средней стоимостью клика. Вообще говоря, чем выше вы хотите показывать рекламу на странице результатов поисковой системы, тем дороже она вам обойдется. Однако не все так просто. Многое зависит не только от вашей готовности тратить больше за клик, но и от того, насколько релевантна и полезна реклама для конкретного пользователя.

Когда дело доходит до позиции показа объявлений, существует несколько устойчивых  мифов, которые могут ввести в заблуждение многих новичков в PPC-рекламе:

Миф 1. Мне нужно занимать первые рекламные позиции, иначе мои объявления никогда не увидят 

Хотя не будем отрицать, что большая часть кликов приходится на объявления на высоких позициях, но пользователи нажимают на объявления и на более низких позициях. Важно понимать, что есть сферы, которые имеют очень высокий коэффициент конверсии, такие как аварийные сантехники, мастера по открытию замков и т.д.

Именно здесь люди сразу же нуждаются в немедленной помощи, имея мало времени для принятия решения. Быть на первой позиции гораздо целесообразнее для объявлений аварийного слесаря. Однако кампаниям по продажам недвижимости, автомобилей и т.д. это не так важно, так как пользователь, скорее всего, будет просматривать объявления на позициях 1, 2 и ниже.

Миф 2. Если я поставлю более высокую ставку, мои объявления обязательно будут показываться на верхних позициях

Если бы это было правдой, то в результатах поиска находились бы только те, у кого самые большие рекламные бюджеты. Вы не можете просто поставить высокие ставки, не занимаясь повышением рейтинга объявлений. Качество объявлений действительно имеет значение, и поисковые системы следят за тем, чтобы по запросам пользователей отображались наиболее релевантные и полезные объявления.

В двух словах, оценка качества связана с тем, насколько ваши ключевые слова соответствуют тексту вашего объявления, а также с качеством и релевантностью целевой страницы, на которую пользователи переходят, когда нажимают на объявление. Объявление с более высоким показателем качества получит лучшую позицию и больше кликов по более низкой цене.

Миф 3. Компаниям с небольшими бюджетами нецелесообразно бороться за верхние места показов

Компании с небольшим бюджетом обычно считают, что верхние позиции обходятся дорого, и в результате ограничивают показы объявлений. Хотя соревноваться с крупными конкурентами с большими рекламными бюджетами действительно сложно, но есть и другие факторы, помимо денег.

Выбирая правильные ключевые слова и создавая качественные тексты, ваши объявления могут привлечь внимание широкой аудитории даже при небольшом бюджете.

Миф 4. Самый большой миф из всех – первая позиция всегда лучше

Как показывает практика, быть на первом месте — не всегда лучшая идея в рекламе PPC. Первая позиция может быть невыгодной для вашего бизнеса. Крупные компании с огромными бюджетами могут легко без всяких проблем выставлять высокие ставки. Малым кампаниям нужно экономно распоряжаться бюджетами.

Попытка превзойти богатых конкурентов и занять первое место может быстро обанкротить ваш бизнес. Учитывая, что часто стоимость клика на первой позиции в разы дороже, чем на более низких позициях, то для вашего бизнеса будет целесообразным тратить ровно столько, сколько нужно, чтобы показывать объявления на 2, 3 или даже 4 позиции.

Показ на первой позиции часто приводит к увеличению нерелевантного трафика со стороны пользователей. Они нажмут на ваше объявление просто потому, что оно находится на верхней позиции, вместо того чтобы оценить содержимое объявления и принимать обоснованное решение о том, действительно ли реклама имеет отношение к их поисковому запросу.

Не делайте ставку на позицию, делайте ставку на прибыльность. 

Переключив свое внимание на поиск оптимальной цены за конверсию, вы можете получить лучшую рентабельность инвестиций в более низкой позиции объявления. По сути, снижение ставок и потеря верхней позиции могут сделать вашу рекламу более прибыльной.