50+ типів та джерел трафіку для збільшення відвідуваності вашого сайту
Зміст
- Типи трафіку
- 5 основних джерел трафіку сайту
- Як дізнатися джерела трафіку сайту та проаналізувати їх
- Замість резюме
Будь-який власник сайту мріє використовувати всі можливі типи та джерела трафіку, щоб зрештою підвищити власний дохід.
Типи трафіку
Усі джерела трафіку на сайт прийнято умовно ділити на великі групи:
Платні — ті, за які ви платите певні гроші. Переважно це реклама: контекстна, таргетована, медійна, тизерна і т. д. Сюди можна додати і платну офлайн-рекламу: білборди, радіо- або телерекламу, рекламу в журналах і газетах, інше.
Умовно безкоштовні — ті, які вимагають від вас лише вкладень часу. Саме тому такі джерела трафіку на сайт не можна назвати безплатними. Навіть якщо організаційними моментами займатиметеся не ви особисто, а ваші підлеглі, їх години роботи оплачуєте все одно ви.
Що виявиться ефективнішим? Дізнатися, які джерела трафіку є значущими для вашого сайту та допомагають вам продавати або бути в топі пошукової видачі, допоможе лише аналіз та підрахунок. Про це нижче в статті.
5 основних джерел трафіку сайту
Основні типи джерел трафіку представляють своєрідні “5 китів”:
Прямий трафік — коли користувач заходить до вас, тому що знає пряму адресу вашого сайту. Він може бути вже в його закладках, списаний з офлайн-реклами, скопійований із повідомлення в месенджері від друга або введений під диктовку сусіда. Дізнатися точно, звідки спочатку дізнався про ваш сайт такий відвідувач, часто неможливо.
Органічний пошук — значуще джерело трафіку для багатьох сайтів. Довгий час вважався одним із найдешевших варіантів. Однак конкурентні реалії інтернету зараз говорять про те, що, якщо враховувати всі витрати на всі основні типи трафіку сайту та вираховувати вартість кожного ліда, це може виявитися не так. Відвідувачі можуть приходити до вас на сайт із Яндекса, Google та інших пошукових систем.
Довідка: Лід – це нова отримана на сайті заявка. Важливий термін для комерційних проектів, що продають товари або послуги в інтернеті.
Контекстна реклама — часто веде цільовий трафік на сайт, тому що користувачі бачать ваше рекламне оголошення після введення певного ключового запиту. Потрібен рекламний бюджет, час на навчання налаштуванню або грамотний спеціаліст, який уже вміє працювати з рекламними кабінетами Яндекса, Google, Programmatic RTB або іншими спеціалізованими інструментами.
Довідка: Ключовий запит у пошуковій видачі — це слова, які ви вводите в Google або Яндексі, коли шукаєте певну інформацію.
Довідка: Цільовий трафік — що це? Це ті користувачі, які дійсно зацікавлені в інформації, товарах або послугах, які є у вас на сайті.
Соціальні мережі — зовнішнє джерело трафіку на сайт з безліччю можливостей для реклами та залучення нових відвідувачів. Але для їх використання також потрібно вкласти чимало коштів та часу. Оформлення вашої сторінки та її ведення, налаштування таргетованої реклами і навіть прості взаємні рекомендації з блогерами чи компаніями — за всім цим ховається багато годин роботи.
Інші джерела трафіку в інтернеті — сюди можна внести більше 20 різних інструментів та способів, які ми розглянемо далі у статті.
Тепер докладніше розберемо кожне із зазначених джерел трафіку: як саме працює, які інструменти та способи включає.
Прямий трафік
Яке джерело трафіку найскладніше зрозуміти маркетологу? Прямий. Тому що за просто введеним в адресний рядок сайтом може ховатися будь-що: від реклами в друкованому журналі або по телевізору до підслуханої адреси в чужій розмові в метро. Таким чином, аналізувати, звідки відвідувач дізнався про сайт, неможливо. Але чим простіше і коротше адреса вашого сайту, тим вищою буде ймовірність, що хтось зайде на ваш ресурс, оминаючи пошукові системи.
Органічний пошук або пошуковий трафік
Помилково вважати, що органіка — це лише Яндекс та Google. Є й інші пошукові системи, які є менш популярними в Україні.
Щоразу, коли користувач вбиває щось у пошуку, алгоритм видає від кількох десятків до кількох тисяч сайтів, на яких зустрічається запитувана інформація, вкрай рідко менше десяти сторінок. Пошукові роботи сканують мільйони сайтів щодня, а спеціальний програмний код аналізує сотні різних факторів, що впливають на порядок результатів пошуку.
Розбираються в тому, як все це працює, фахівці, які працюють у пошукових системах, й ті, хто займається просуванням сайтів в органічній видачі, тобто SEO-експерти.
Окремо варто розглядати три типи для отримання трафіку на сайт через пошукову видачу:
- рекламний блок — вимагатиме додаткових вкладень, але ваш сайт точно помітить безліч людей на першій або другій сторінці видачі;
- «Яндекс.Карти» і Google Maps підійдуть як для b2b, так і для b2c бізнесу, оскільки багато кінцевих споживачів шукають за георозташуванням, а потенційні партнери та клієнти можуть шукати відгуки та певні товари не масового попиту через пошук;
- пошук за зображеннями дозволить знаходити ваш сайт за тими ключовими словами, які ви додасте в теги alt і title цієї картинки, особливо якщо вона розташована високо на сторінці.
Контекстна реклама
Вам напевно потрібен буде рекламний бюджет для запуску цього джерела рекламного трафіку в РМЯ та Google Adwords. Бажано, щоб це все налаштовував фахівець, який добре розуміє, як це робити, і вміє проводити аналіз ефективності з перерозподілом бюджету. Багато фахівців з просування в інтернеті рекомендують використовувати це джерело прямого та цільового трафіку на сайт із самого запуску, а також надалі для покращення показників ефективності та інших каналів. Через кілька тижнів після запуску контекстної реклами грамотний фахівець налаштує ремаркетинг для “дотискання” відвідувачів у ліди.
Довідка: Ремаркетинг — це повторний показ рекламних оголошень по аудиторії, яка була у вас на сайті.
Розширити аудиторію, що охоплюється по рекламним каналам, допоможе Programmatic RTB за рахунок закупівлі переглядів у аудиторії поза пошуковими системами. Також для цього можна придбати медійну рекламу, тизерні оголошення та використовувати CPA-мережі. Якщо все це для вас нові джерела трафіку, які абсолютно незнайомі та незрозумілі, витратьте деякий час, щоб розібратися в них перед запуском, або найміть спеціаліста.
Соціальні мережі
Провівши аналіз джерел трафіку будь-якого відвідуваного ресурсу, ви, напевно, побачите переходи на сайт із соціальних мереж. Особливо, якщо проект має власні сторінки або групи.
Практично кожна соціальна мережа має свій кабінет для налаштування таргетованої реклами, для Facebook та Instagram це єдиний обліковий запис. Але ВКонтакті та Однокласники мають власні рекламні кабінети, а ось MyTarget можна використовувати для закупівлі рекламних показів на обох цих платформах. При цьому процес налаштування та можливості націлення, а також результати будуть різними у всіх соціальних мережах. Навіть з одним і тим самим оголошенням та максимально однаковими налаштуваннями. Тому, якщо ви тестуєте види джерел трафіку, краще запланувати бюджет під кожен із інструментів і лише після отримання результатів, аналізу, “докрутки”, ще одного запуску та повторного аналізу необхідно приймати рішення про те, що саме використовувати далі.
Довідка: “Докруткою” фахівці з таргетованої реклами називають зміну налаштувань усередині рекламної кампанії з метою перевірити нові гіпотези та вибрати найефективніші з них.
У соціальних мережах крім реклами є багато інших можливостей для просування сайтів: розміщення промопостів, оплаченої реклами через спеціальні біржі або безпосередньо на інших сторінках та у групах, залишаючи цікаві коментарі під популярними постами з посиланням на ваш сайт, замовляючи рекламу у блогерів, а також просто створюючи та розміщуючи контент, яким людям захочеться поділитися. Тільки пам’ятайте, що в соціальних мережах зазвичай відпочивають, тому ваша реклама конкуруватиме з мемами та милими фотографіями котиків.
Інші джерела для залучення трафіку
Вище описані чотири види джерел трафіку, які найчастіше бачать власники сайтів в аналітиці, а також обирають як основні для просування. У статті коротко розкрито їх основні складові та інструменти, щоб ви розуміли, що це не щось єдине та монолітне, а скоріше пазл із безліччю можливостей, нюансів та налаштувань. Але цілком можливо, що ваші найкращі джерела трафіку будуть іншими:
- У YouTube можливе просування як за рахунок додавання власних відео та опису до них із посиланнями на сайт, так і за рахунок запуску відеореклами.
- Каталоги часто використовують, щоб покращити видимість нового ресурсу, але звідти рідко приходить справді якісний цільовий трафік на сайт.
- Сайти-агрегатори та маркетплейси стануть чудовим варіантом для інтернет-магазинів, але потрібно буде правильно підготувати базу перед завантаженням туди і чітко дотримуватися правил роботи з сервісом.
- Популярні дошки оголошень Olx, Avito та Юла також можуть стати значним джерелом трафіку для деяких сфер.
- Розсилки в e-mail, sms та месенджерах є зазвичай інструментом для підтримки зв’язку та прогрівання клієнтів, але за наявності посилання на сайт під цікавою пропозицією ймовірність переходу по ньому різко підвищується.
- Форуми та гілки запитань-відповідей все ще дозволяють отримати зворотні посилання на сайт, а в деяких випадках стають постійним джерелом трафіку для сторінки, каналу чи сайту.
- Сайти знижок та купонів дозволяють розповісти про ваші послуги та товари великої кількості людей, але прорахуйте, чи буде це вигідно для вас.
- Партнерські та реферальні програми — чудовий варіант для тих, хто готовий ділитися своїм прибутком за збільшення кількості продажів.
- Відгуки та сайти відгуків не лише формують вашу репутацію в інтернеті, а й допомагають збільшити трафік.
- Огляди та експертні матеріали на вашому сайті або сторонніх ресурсах з посиланням на сайт також гарантовано підвищать відвідуваність за рахунок цікавого контенту.
- Офлайн-інструменти просування зі згадкою адреси сайту спрацюють краще, якщо вона буде короткою і такою, що легко запам’ятовується.
- Фотохостинги та Pinterest також можуть стати джерелом трафіку на сайт, якщо ваш бізнес чи інформаційний портал тісно пов’язані з якісним візуальним контентом.
Як дізнатися джерела трафіку сайту та проаналізувати їх
Найпопулярніші способи визначення джерел трафіку — Google Analytics та Яндекс.Метрика. Вони безкоштовні та дають великий масив даних для аналізу. Щоб краще розуміти, звідки саме і після якої пропозиції прийшов ваш відвідувач, використовуйте UTM-мітки. У них можна внести дані, які передаватимуться у вашу аналітику або навіть безпосередньо в CRM-систему компанії. Для створення посилання з UTM-мітки скористайтеся спеціальним генератором.
Довідка: CRM-системи використовують для управління та відстеження етапів взаємодії з клієнтами, а також контролю та налаштування внутрішніх процесів компанії для досягнення бізнес-цілей.
Замість резюме
На початку роботи над підвищенням відвідуваності вашого сайту дізнайтесь які джерела трафіку у вас вже є. Потім продумайте, які канали та способи ви могли б використовувати додатково, а також прорахуйте та заплануйте для них необхідний бюджет, передбачуваний результат та строки досягнення. Час від часу проводьте аналіз джерел трафіку і рахуйте вартість кожного ліда, якщо ви займаєтеся продажем товарів або послуг, або цільового відвідувача, якщо у вас інформаційний портал.
Для просування будь-якого сайту в 2022 часто недостатньо одного або двох джерел трафіку або використання тільки онлайн-інструментів. Потрібен комплексний підхід із постійною аналітикою та офлайн-інструментами. Продумуйте гіпотези, тестуйте їх, рахуйте результати, змінюйте тактику і, можливо, стратегію, але ніколи не зупиняйтесь!
