Эффективность рекламы держится на трех китах - это эксперименты, оптимизация ставок и автоматизация работы. К счастью, Google Ads предоставляет для этого множество инструментов. Сегодня поговорим о том, как использовать по максимуму потенциал адаптивных объявлений.

Как это работает

В адаптивные объявления при создании можно добавить: 15 заголовки по 30 знаков — 15 штук, 4 описания по 90 знаков — 4 штуки. В итоговом объявлении пользователю будут показываться по три заголовка и две строки описания в разных комбинациях. 

Благодаря этому формату объявлений можно:

  • тратить меньше времени на создание объявлений и управление объявлениями в группах;
  • получить поле для экспериментов с разными текстами;
  • быстрее выяснить более релевантные и конверсионные предложения;
  • уменьшить количество рутинной работы и увеличить время для творчества.

Вот так это выглядит в интерфейсе.

Разбираемся, как сделать работу адаптивных объявлений максимально эффективной.

Создавайте уникальные заголовки

Ценность адаптивных объявлений в том, что с их помощью можно подстроиться под многообразие потребностей клиентов и максимально точно совпасть с их запросом в строке поиска. Поэтому не стоит создавать заголовки с одинаковой информацией. Экспериментируйте!

  • Пробуйте заголовки разной длины;
  • Используйте разные комбинации особенностей и преимуществ товара;
  • Не забывайте про УТП и призывы к действию.

Оптимально создать 7-10 различных заголовков и по результатам тестов выяснить, что будет самым эффективным для ваших клиентов.

Причем в идеале лучше сравнивать не только кликабельность объявлений, но и конверсии в покупку по каждому из вариантов. Так вы сможете лучше узнать свою аудиторию и понять, как работать именно с теми, кто действительно приносит вам деньги.

Тестируйте синонимы

В начале настройки кампании невозможно с точностью угадать, какие именно слова находят у аудитории максимальный отклик. Однако это можно выяснить с помощью тестов.

Например, можно добавлять в объявления разные варианты призыва к действию: «Покупайте выгодно», «Заказывайте Онлайн», «Звоните прямо сейчас». Система соберет данные и автоматически определит наилучшие варианты и сочетания.

Так можно проверять любую информацию: официальные и разговорные названия товара, официальный или неофицильный тон общения и так далее. Любую информацию можно указывать в нескольких вариантах и при оценке эффективности опираться на реальную статистику, а не фантазии.

Тестируйте сочетания ключевых слов

По нашему опыту ключевые слова желательно прописывать и в заголовках, и в текстах объявлений. Однако не нужно превращать текст в свалку — здесь необходим творческий подход.

Важно учитывать, как элементы объявления будут сочетаться вместе. Текст должен получиться гармоничным и согласованным, в котором элементы по смыслу дополняют друг друга. Именно адаптивные объявления позволяют оптимизировать поиск самых удачных сочетаний: достаточно один раз внести разные варианты — и наблюдать за результатом комбинаций.

Важно! Система подбирает варианты случайным образом, поэтому проследите, чтобы уже со старта все элементы были согласованы по грамматике и смыслу.

Закрепляйте заголовки и описания, которые хорошо себя показали

Если какие-то элементы объявления для вас приоритетны на старте (например, самые релевантные) или уже доказали свою эффективность, их можно закрепить в окне редактирования с помощью значка канцелярской кнопки-гвоздика. Это могут быть, например, название бренда или заголовок с ключевым словом. Это гарантирует, что этот текст будет отображаться в объявлении.

Добавляйте только одно адаптивное объявление на группу

Google сможет протестировать и больше комбинаций, однако мы рекомендуем добавлять в группу только по одному адаптивному объявлению. Это оптимальный вариант для тестирования. Если адаптивных объявлений несколько, то система показывает меньше комбинаций, а значит данные накапливаются медленнее.

Среди специалистов популярен прием, когда в одной группе присутствует ещё 3-4 обычных текстовых объявления. Так можно самостоятельно проверить эффективность адаптивного формата и не переборщить с количеством данных, чтоб потом не запутаться в аналитике.

Проверяйте целостность заголовков

Система автоматически комбинирует элементы, поэтому важно, чтобы каждая строка была самостоятельной единицей смысла и не зависела от текста в других элементах. Объявление в любой комбинации должно оставаться целостным и полным.

Поэтому не нужно переносить часть фразы в другой заголовок или описание. И не создавать малоинформативные элементы “для красоты” или “для количества”. Это портит карму.

Как создать адаптивные объявления в Google Adwords Editor

Быстро создавать адаптивные объявления можно в Google Adwords Editor с помощью экспорта обычных развернутых текстовых объявлений. После экспорта в объявления можно оптом добавить дополнительные заголовки и описания.

Выводы

Адаптивные поисковые объявления – хорошая возможность использовать автоматизацию, которая хорошо себя показала в  умных кампаниях и стратегиях управления ставками. Кроме того, этот способ помогает уменьшить количество рутинных и однообразных задач.

Но нужно внимательно следить за показателями эффективности, оценивать работу комбинаций заголовков и УТП, которые генерирует система.