Эффективность рекламы держится на трех китах - это эксперименты, оптимизация ставок и автоматизация работы. К счастью, Google Ads предоставляет для этого множество инструментов. Сегодня поговорим о том, как использовать по максимуму потенциал адаптивных объявлений.
Содержание
- Как это работает
- Тестируйте синонимы
- Тестируйте сочетания ключевых слов
- Закрепляйте заголовки и описания, которые хорошо себя показали
- Добавляйте только одно адаптивное объявление на группу
- Проверяйте целостность заголовков
- Как создать адаптивные объявления в Google Adwords Editor
- Выводы
Как это работает
В адаптивные объявления при создании можно добавить: 15 заголовки по 30 знаков — 15 штук, 4 описания по 90 знаков — 4 штуки. В итоговом объявлении пользователю будут показываться по три заголовка и две строки описания в разных комбинациях.
Благодаря этому формату объявлений можно:
- тратить меньше времени на создание объявлений и управление объявлениями в группах;
- получить поле для экспериментов с разными текстами;
- быстрее выяснить более релевантные и конверсионные предложения;
- уменьшить количество рутинной работы и увеличить время для творчества.
Вот так это выглядит в интерфейсе.
Разбираемся, как сделать работу адаптивных объявлений максимально эффективной.
Создавайте уникальные заголовки
Ценность адаптивных объявлений в том, что с их помощью можно подстроиться под многообразие потребностей клиентов и максимально точно совпасть с их запросом в строке поиска. Поэтому не стоит создавать заголовки с одинаковой информацией. Экспериментируйте!
- Пробуйте заголовки разной длины;
- Используйте разные комбинации особенностей и преимуществ товара;
- Не забывайте про УТП и призывы к действию.
Оптимально создать 7-10 различных заголовков и по результатам тестов выяснить, что будет самым эффективным для ваших клиентов.
Причем в идеале лучше сравнивать не только кликабельность объявлений, но и конверсии в покупку по каждому из вариантов. Так вы сможете лучше узнать свою аудиторию и понять, как работать именно с теми, кто действительно приносит вам деньги.
Тестируйте синонимы
В начале настройки кампании невозможно с точностью угадать, какие именно слова находят у аудитории максимальный отклик. Однако это можно выяснить с помощью тестов.
Например, можно добавлять в объявления разные варианты призыва к действию: «Покупайте выгодно», «Заказывайте Онлайн», «Звоните прямо сейчас». Система соберет данные и автоматически определит наилучшие варианты и сочетания.
Так можно проверять любую информацию: официальные и разговорные названия товара, официальный или неофицильный тон общения и так далее. Любую информацию можно указывать в нескольких вариантах и при оценке эффективности опираться на реальную статистику, а не фантазии.
Тестируйте сочетания ключевых слов
По нашему опыту ключевые слова желательно прописывать и в заголовках, и в текстах объявлений. Однако не нужно превращать текст в свалку — здесь необходим творческий подход.
Важно учитывать, как элементы объявления будут сочетаться вместе. Текст должен получиться гармоничным и согласованным, в котором элементы по смыслу дополняют друг друга. Именно адаптивные объявления позволяют оптимизировать поиск самых удачных сочетаний: достаточно один раз внести разные варианты — и наблюдать за результатом комбинаций.
Важно! Система подбирает варианты случайным образом, поэтому проследите, чтобы уже со старта все элементы были согласованы по грамматике и смыслу.
Закрепляйте заголовки и описания, которые хорошо себя показали
Если какие-то элементы объявления для вас приоритетны на старте (например, самые релевантные) или уже доказали свою эффективность, их можно закрепить в окне редактирования с помощью значка канцелярской кнопки-гвоздика. Это могут быть, например, название бренда или заголовок с ключевым словом. Это гарантирует, что этот текст будет отображаться в объявлении.
Добавляйте только одно адаптивное объявление на группу
Google сможет протестировать и больше комбинаций, однако мы рекомендуем добавлять в группу только по одному адаптивному объявлению. Это оптимальный вариант для тестирования. Если адаптивных объявлений несколько, то система показывает меньше комбинаций, а значит данные накапливаются медленнее.
Среди специалистов популярен прием, когда в одной группе присутствует ещё 3-4 обычных текстовых объявления. Так можно самостоятельно проверить эффективность адаптивного формата и не переборщить с количеством данных, чтоб потом не запутаться в аналитике.
Проверяйте целостность заголовков
Система автоматически комбинирует элементы, поэтому важно, чтобы каждая строка была самостоятельной единицей смысла и не зависела от текста в других элементах. Объявление в любой комбинации должно оставаться целостным и полным.
Поэтому не нужно переносить часть фразы в другой заголовок или описание. И не создавать малоинформативные элементы “для красоты” или “для количества”. Это портит карму.
Как создать адаптивные объявления в Google Adwords Editor
Быстро создавать адаптивные объявления можно в Google Adwords Editor с помощью экспорта обычных развернутых текстовых объявлений. После экспорта в объявления можно оптом добавить дополнительные заголовки и описания.
Выводы
Адаптивные поисковые объявления – хорошая возможность использовать автоматизацию, которая хорошо себя показала в умных кампаниях и стратегиях управления ставками. Кроме того, этот способ помогает уменьшить количество рутинных и однообразных задач.
Но нужно внимательно следить за показателями эффективности, оценивать работу комбинаций заголовков и УТП, которые генерирует система.
