Посібник з реклами Google у сфері нерухомості
Якщо ви займаєтеся продажем нерухомості і не використовуєте рекламу Google, ви втрачаєте величезну кількість потенційних клієнтів. Потрібні місяці, а в деяких випадках роки, щоб зайняти високе місце в результатах органічного пошуку конкурентних ключових слів у сфері нерухомості. Але ваш сайт може зайняти верхні позиції протягом декількох хвилин, якщо ви готові витрачати гроші на рекламу Google. Ось кілька рекомендацій, які варто враховувати для отримання максимальної віддачі від реклами:
Налаштуйте геотаргетинг
Для бізнесу у сфері нерухомості, місцезнаходження має вирішальне значення. Налаштування геотаргетингу гарантує, що оголошення показуватимуться у вибраному місці розташування.
Наприклад, якщо ви продаєте нерухомість у Миколаєві, ви можете налаштувати, щоб ваші оголошення показувалися тільки у Миколаєві та області чи в інших регіонах, де можуть зацікавитись вашою пропозицією. Можна настроїти місце розташування під час налаштування кампанії. У розділі Розташування виберіть країну, область, місто або радіус навколо певного розташування.
Також задавайте коригування ставок на місцезнаходження. Збільшуйте ставку для місць близьких до вашого місця розташування та зменшуйте для віддалених місць.
У розділі “Варіанти розташування” оберіть налаштування – Присутність або інтерес: люди, які знаходяться в цільових місцях, регулярно відвідують або цікавляться ними.
Це налаштування дозволить враховувати тих, хто може шукати нерухомість у цільових місцях, але фізично не знаходиться в цьому районі.
Правильно підбирайте ключові слова
Успіх вашої кампанії багато в чому залежатиме від того, наскільки правильно ви підберете ключові слова. Це визначить, показуватиметься ваша реклама потрібній аудиторії чи ні. Проведіть мозковий штурм, використовуйте вбудований планувальник ключових слів або сторонні сервіси, щоб дізнатися, наскільки популярним є кожне слово.
Чим популярніше ключове слово, тим більше грошей ви платитимете за клік, і тим більше у вас буде конкурентів. Наприклад, такі фрази, як купити квартиру або купити квартиру в новобудові, дуже конкурентні.
Менш популярні та більш конкретні терміни матимуть менше охоплення, але дадуть вам можливість показувати оголошення на перших позиціях результатів пошуку.
Не менш важливо правильно вибрати тип відповідності ключових слів. Можна вибрати один із трьох типів відповідності – Широкий, Фразовий або Точний.
Оскільки широкий тип відповідності є типом відповідності за умовчанням, багато новачків вибирають саме його. Припустимо, ви хочете показувати ваші оголошення за ключовим словом: купити квартиру в Миколаєві. Якщо вибрано широкий тип відповідності, то оголошення показуватиметься незалежно від інших ключових слів, що містяться в пошуковій фразі, або від порядку їх розташування – “коли вигідніше купувати квартиру”, “зробити ремонт у квартирі”, “зняти квартиру в Миколаєві” тощо. Це однаково, що викидати гроші на вітер.
Якщо ви вибираєте фразовий тип відповідності, ваше оголошення відображатиметься лише в тому випадку, якщо користувачі використовують ключові слова в точному порядку. Однак запити можуть також включати додаткові слова.
Точна відповідність означає, що пошуковий запит точно відповідає вашій цільовій фразі. Тим не менш, можуть враховуватися близькі варіанти цільових ключових слів, включаючи орфографічні помилки, форми однини чи множини, скорочення. Таким чином, точний збіг не такий і точний.
Використовуйте мінус слова
Коли ви використовуєте у своїх кампаніях мінус слова, ви вказуєте алгоритму Google, щоб він не показував вашу рекламу при входженні таких слів у запиті. Для прикладу, якщо ви не хочете орієнтуватися на людей, які шукають не покупку, а оренду житла, ви можете додати “оренду” як мінус слова.
Таким чином, ви гарантуєте, що ваші оголошення не будуть показуватися людям, які шукають за запитами, що містять слова оренда. Ви можете встановити мінус слова для певної групи оголошень, кампанії або всього облікового запису.
Відстежуйте конверсії та аналізуйте дані
Не чекайте, поки ви почнете отримувати клієнтів, перш ніж налаштувати відстеження конверсій. Дані важливі. Деякі рекламодавці у сфері нерухомості можуть бути в захваті, коли побачать велику кількість кліків та високий CTR своїх оголошень. Але коли вони аналізують конверсії, то розуміють, що кліки не завжди означають продаж.
З іншого боку, завдяки відстеженню ви можете побачити ключові слова, які отримують менше кліків, але приносять конверсії. Це те, що вам потрібно. З цих даних ви зможете проводити оптимізацію своїх рекламних кампаній. Ось чому дуже важливо налаштувати відстеження конверсій, як тільки ви запустите рекламу в Google.
Створіть інформативні оголошення
Напишіть в оголошеннях про свої переваги – наприклад, закритий паркінг, зручне планування квартир, панорамні вікна, монолітне будівництво тощо. Вкажіть, чи є ваша нерухомість комерційною чи житловою. Використовуйте цифри в оголошенні. Використання цифр замість тексту дозволить швидко привернути увагу користувачів.
Створіть привабливий заголовок, який відповідає пошуковому запиту. Пам’ятайте, що користувачі частіше кликають на оголошення, яке “говорить” з ними особисто, стосується їхньої ситуації та обіцяє допомогти їм. Розгляньте проблеми, які можуть виникнути у клієнтів, що цікавляться нерухомістю, і складіть своє оголошення таким чином, щоб запропонувати рішення.
Додайте розширення оголошень
Розширення – це чудовий спосіб доповнити вашу рекламу в Google. Додати корисні розширення, які допоможуть вам виділитися серед конкурентів. Ось основні з них:
Номер телефону. Використовуйте це розширення, щоб показувати номер телефону в оголошенні. Потенційним клієнтам не потрібно буде переходити на контактну сторінку, щоб знайти номер телефону. Це дасть їм можливість одразу зв’язатися з вами для отримання додаткової інформації.
Адреса. Одне з найважливіших розширень, яке ви можете використовувати. При натисканні на адресу користувач буде перенаправлений на карту Google, де зможе побачити місцезнаходження офісу або відділу продажів.
Додаткові посилання. Це розширення дозволяє включити будь-які інші посилання на оголошення. Наприклад, ви можете вказати сторінки вашого сайту, які надають додаткову інформацію – сторінка з плануванням квартир, сторінка з цінами, сторінка контактів тощо.
Уточнення. Використовуйте уточнення, щоб підкреслити всі свої сильні сторони та вказати унікальні пропозиції, які будуть цікаві для вашої аудиторії.
Створіть оптимізовану цільову сторінку
Поширена помилка полягає в ігноруванні оптимізації цільової сторінки. Цільова сторінка – перше, що бачать користувачі, коли переходять за оголошенням. Очевидно, вони натиснули, тому що хотіли отримати додаткову інформацію.
Вкрай важливо, щоб цільова сторінка відповідала тексту оголошення, містила заклик до дії та вбудовані форми для можливості зв’язку з вами. Без цього користувачі просто підуть із сайту, і ви втратите гроші на кліках, не отримавши жодних результатів.
Якщо ви хочете почати використовувати рекламу Google для залучення нових клієнтів у сфері нерухомості, звертайтесь до нашої команди. Ми постійно налаштовуємо рекламу Google для клієнтів, які займаються нерухомістю, і у нас є сертифіковані фахівці з реклами Google, які можуть допомогти розвитку вашого бізнесу.
