Содержание
- Настройте геотаргетинг
- Правильно подбирайте ключевые слова
- Используйте минус слова
- Отслеживайте конверсии и анализируйте данные
- Создайте информативные объявления
- Добавьте расширения объявлений
- Создайте оптимизированную целевую страницу
Если вы занимаетесь продажей недвижимости и не используете рекламу Google, вы упускаете огромное количество потенциальных клиентов. Требуются месяцы, а в некоторых случаях годы, чтобы занять высокое место в результатах органического поиска по конкурентным ключевым словам в сфере недвижимости. Но ваш сайт может занять верхние позиции в течение нескольких минут, если вы готовы тратить деньги на рекламу Google. Вот несколько рекомендаций, которые стоит учитывать для получения максимальной отдачи от рекламы:
Настройте геотаргетинг
Для бизнеса в сфере недвижимости, местоположение имеет решающее значение. Настройка геотаргетинга гарантирует, что объявления будут показываться в выбранном вами местоположении.
Например, если вы продаете недвижимость в Николаеве, вы можете настроить, чтобы ваши объявления показывались только в Николаеве и области или в других регионах, где могут заинтересоваться вашим предложением. Задать необходимое местоположение можно при настройке кампании. В разделе Местоположения выбирайте страну, область, город или радиус вокруг определенного местоположения.
Также задавайте корректировки ставок на местоположение. Увеличивайте ставку для мест близких к вашему местоположению и уменьшайте для отдаленных мест.
В разделе «Варианты местоположения» выберите настройку — Присутствие или интерес: люди, находящиеся в целевых местоположениях, регулярно посещающие их или интересующиеся ими.
Эта настройка позволит учитывать тех, кто может искать недвижимость в ваших целевых местах, но физически не находится в этом районе.
Правильно подбирайте ключевые слова
Успех вашей кампании во многом будет зависеть от того, насколько правильно вы подберете ключевые слова. Это определит, будет ли показываться ваша реклама нужной аудитории или нет. Проведите мозговой штурм, используйте встроенный планировщик ключевых слов или посторонние сервисы, чтобы узнать, насколько популярно каждое слово.
Чем популярнее ключевое слово, тем больше денег вы будете платить за клик, и тем больше у вас будет конкурентов. Например, такие фразы, как «купить квартиру» или «купить квартиру в новостройке», очень конкурентные.
Менее популярные и более конкретные термины будут иметь меньший охват, но дадут вам возможность показывать объявление на первых позициях результатов поиска.
Не менее важно правильно выбрать тип соответствия ключевых слов. Можно выбрать 1 из 3 типов соответствия – Широкий, Фразовый или Точный.
Поскольку широкий тип соответствия является типом соответствия по умолчанию, многие новички выбирают именно его. Предположим, вы хотите показывать ваши объявления по ключевому слову: купить квартиру в Николаеве. Если выбран широкий тип соответствия, то объявление будет показываться независимо от других ключевых слов, содержащихся в поисковой фразе, или от порядка их расположения — «когда выгоднее покупать квартиру», «сделать ремонт в квартире», «снять квартиру в Николаеве» и т.д. Это все равно, что выбрасывать деньги на ветер.
Если выбран фразовый тип соответствия, ваше объявление будет показываться только в том случае, если пользователи используют ключевые слова в точном порядке. Однако запросы также могут включать дополнительные слова.
Точное соответствие означает, что поисковый запрос точно соответствует вашей целевой фразе. Тем не менее, могут учитываться близкие варианты целевых ключевых слов, включая орфографические ошибки, формы единственного или множественного числа, сокращения. Таким образом, точное совпадение не такое и точное.
Используйте минус слова
Когда вы используете в своих кампаниях минус слова, вы указываете алгоритму Google, чтобы он не показывал вашу рекламу при вхождении таких слов в запросе. Для примера, если вы не хотите ориентироваться на людей, которые ищут не покупку, а аренду жилья, вы можете добавить «аренда», в качестве минус слова.
Таким образом, вы гарантируете, что ваши объявления не будут показываться людям, которые ищут по запросам содержащими слова аренда. Вы можете задать минус слова для определенной группы объявлений, кампании или всего аккаунта.
Отслеживайте конверсии и анализируйте данные
Не ждите, пока вы начнете получать клиентов, прежде чем настроить отслеживание конверсий. Данные важны. Некоторые рекламодатели в сфере недвижимости могут прийти в восторг, когда увидят большое количество кликов и высокий CTR своих объявлений. Но когда они анализируют конверсии, то понимают, что клики не всегда означают продажи.
С другой стороны, благодаря отслеживанию вы можете увидеть ключевые слова, которые получают меньше кликов, но приносят конверсии. Это именно то, что вам нужно. На основании этих данных вы сможете проводить оптимизацию своих рекламных кампаний. Вот почему очень важно настроить отслеживание конверсий, как только вы запустите рекламу в Google.
Создайте информативные объявления
Напишите в объявлениях о своих преимуществах – например, закрытый паркинг, удобная планировка квартир, панорамные окна, монолитное строительство и т.д. Укажите, являться ли ваша недвижимость коммерческой или жилой. Используйте цифры в объявлении. Использование цифр вместо текста позволит быстро привлечь внимание пользователей.
Создайте привлекательный заголовок, соответствующий поисковому запросу. Помните, что пользователи чаще кликают на объявление, которое «говорит» с ними лично, касается их ситуации и обещает помочь им. Рассмотрите проблемы, которые могут возникнуть у клиентов, интересующихся недвижимостью, и составьте свое объявление таким образом, чтобы предложить решение.
Добавьте расширения объявлений
Расширения — это отличный способ дополнить вашу рекламу в Google. Добавьте полезные расширения, которые помогут вам выделиться среди конкурентов. Вот самые основные из них:
Номер телефона. Используйте данное расширение, чтобы показывать свой номер телефона в объявлении. Потенциальным клиентам не нужно будет переходить на вашу контактную страницу, чтобы найти номер телефона. Это даст им возможность сразу связаться с вами для получения дополнительной информации.
Адрес. Одно из наиболее важных расширений, которое вы можете использовать. При нажатии на адрес пользователь будет перенаправлен на карту Google, где сможет увидеть местонахождение вашего офиса или отдела продаж.
Дополнительные ссылки. Это расширение позволяет включить любые другие ссылки в объявление. Например, вы можете указать страницы вашего сайта, которые предоставляют дополнительную информацию – страница с планировкой квартир, страница с ценами, страница контакты и т.д.
Уточнение. Используйте уточнения, чтобы подчеркнуть все свои сильные стороны и указать уникальные предложения, которые будут интересны вашей аудитории.
Создайте оптимизированную целевую страницу
Распространенная ошибка, которая заключается в игнорировании оптимизации целевой страницы. Целевая страница — первое, что видят пользователи, когда переходят по объявлению. Очевидно, что они нажали, потому что хотели получить дополнительную информацию.
Крайне важно, чтобы целевая страница соответствовала тексту объявления, содержала призыв к действию и встроенные формы для возможности связи с вами. Без этого пользователи просто уйдут с сайта, и вы потеряете деньги на кликах, не получив никаких результатов.
Если вы хотите начать использовать рекламу Google для привлечения новых клиентов в сфере недвижимости, обращайтесь к нашей команде. Мы постоянно настраиваем рекламу Google для клиентов, занимающихся недвижимостью, и у нас есть сертифицированные специалисты по Google рекламе, которые могут помочь развитию вашего бизнеса.
