Прогноз результатів у КММ
Для прогнозу результатів реклами в Google на Пошуку можна використовувати Планувальник ключових слів. За рахунок нього можна приблизно оцінити ціну кліка, прогноз бюджету, CTR і приблизно кількість конверсій, які можна отримати з Пошуку. Але для реклами КММ (контекстно-медійної мережі) у Google у нинішньому інтерфейсі немає такого інструменту. Однак, все ще є можливість приблизно оцінити ціну кліка, їх кількість і знаючи відсоток конверсії сайту, скільки конверсій можна отримати. У цій статті якраз і розглянемо як можна отримати хоч якісь показники для оцінки результатів у КММ.
Для цього необхідно зайти до рекламного кабінету Google Ads та почати створювати нову рекламну кампанію. В якості мети можна вибрати «Продажі» чи «Потенційні клієнти».
Далі обов’язково потрібно вибрати тип кампанії “КММ”. Назву кампанії можна залишити будь-яку.
Наступним кроком вибираємо регіон, в якому будемо запускати рекламу та мови, якими може говорити наша потенційна аудиторія. Для нашого прикладу це буде реклама на Україну.
Потім необхідно вибрати денний бюджет та стратегію призначення ставок. При виборі стратегії рекомендуємо «Призначення ціни на клік вручну», т.к. найчастіше система без наявності конверсій в даній ніші на обліковому записі не зможе оцінити ціну та кількість конверсій.
Далі потрібно вибрати варіант націлення. Насправді можна спробувати підібрати різні варіанти та подивитися, які прогнози покаже нам система Google Ads, але якщо досвіду небагато, то найпростіше буде зробити націлення на «Особливу аудиторію». Для цього обираємо “Сегменти аудиторії”
Далі вибираємо «Огляд» та пункт «Ваші особливі сегменти аудиторії»
Після цього потрібно створити нову аудиторію. Для цього треба запровадити кілька прикладів основних запитів, які можуть вводити або цікавитися потенційні клієнти і не забути дати назву новій аудиторії. Після цього натиснути кнопку “Зберегти”.
Потім відключаємо параметр Оптимізованого націлення (це потрібно для того, щоб точніше оцінити отримані дані).
Після вибраних параметрів праворуч ви побачите зразкові оціночні показники показів та ефективності за тиждень.
На основі цих даних можна приблизно оцінити, скільки показів і трафіку отримаємо за місяць і за якою ціною будуть кліки. Якщо знати приблизний коефіцієнт конверсії сайту, можна спрогнозувати вартість і кількість конверсій. Припустимо, що в даному прикладі у нас коефіцієнт конверсії сайту дорівнює 2% (тобто зі 100 осіб, які зайшли на сайт, заявку залишать 2). Візьмемо середні показники для оцінки. При ціні кліку в 0,18 грн та нашому бюджеті 300 грн на день (це 9000 грн на міс) – зможемо отримати близько 50 000 кліків на сайт за місяць.
Далі при розрахунку варто враховувати, що відсоток конверсії сайту зазвичай добре працює тільки на пошукових рекламних кампаніях (тобто коли клієнти шукають саме нашу послугу в пошуку Google). У рекламі КММ кліки дешевше, але набагато рідше залишають заявки. До того ж досить часто бувають «випадкові» кліки з різних додатків та сайтів, у яких реклама нав’язливо показується користувачам (надалі такі майданчики краще відстежувати та виключати, але це тема іншої статті). Тому, щоб прогноз був ближчим до реального, рекомендуємо показник конверсій ділити на константу 13. Таким чином, коефіцієнт у КММ можна припустити в районі 0.15%. При цьому значенні з 50 000 кліків зможемо отримати близько 75 конверсій за ціною близько 120 грн.
Звичайно, дані будуть не зовсім точні, адже тут важливо враховувати, що прогноз ґрунтується на внутрішніх алгоритмах Google у банерній мережі. Тому ми рекомендуємо використовувати цей прогноз в першу чергу для оцінки кількості кліків і ціни кліка в КММ. При цьому можна протестувати різні варіанти націлення та різні стратегії призначення ставок, за рахунок чого досягти більш точних прогнозів.
