Прогноз результатов в КМС
Для прогноза результатов рекламы в Google на Поиске есть возможность использовать Планировщик ключевых слов. За счет него можно примерно оценить цену клика, прогноз по бюджету, CTR и примерное количество конверсий, которые можно получить с Поиска. Но для рекламы КМС (контекстно-медийной сети) в Google в нынешнем интерфейсе нет такого инструмента. Однако, все ещё есть возможность примерно оценить цену клика, их количество и, зная процент конверсии сайта, сколько конверсий можно получить. В этой статье как раз и рассмотрим, как можно получить хоть какие-то показатели для оценки результатов в КМС.
Для этого необходимо зайти в рекламный кабинет Google Ads и начать создавать новую рекламную кампанию. В качестве цели можно выбрать «Продажи» либо «Потенциальные клиенты».
Далее обязательно нужно выбрать тип кампании «КМС». Название кампании можно оставить любое.
На следующем шаге выбираем регион, по которому будем запускать рекламу и языки, на которых может говорить наша потенциальная аудитория. Для нашего примера это будет реклама на Украину.
Затем необходимо выбрать дневной бюджет и стратегию назначения ставок. При выборе стратегии рекомендуем «Назначения цены за клик вручную», т.к. чаще всего система без наличия конверсий в данной нише на аккаунте не сможет оценить цену и количество конверсий.
Далее нужно выбрать вариант таргетинга. На самом деле можно попробовать подобрать разные варианты и посмотреть, какие прогнозы покажет нам система Google Ads, но если опыта немного, то проще всего будет сделать таргетинг на «Особую аудиторию». Для этого выбираем «Сегменты аудитории»
Далее выбираем «Обзор» и пункт «Ваши особые сегменты аудитории»
После этого нужно создать новую аудиторию. Для этого надо ввести пару примеров основных запросов, которые могут вводить или интересоваться потенциальные клиенты и не забыть дать название новой аудитории. После этого нажать кнопку «Сохранить».
Затем отключаем параметр Оптимизированного таргетинга (это нужно для того, чтобы более точнее оценить полученные данные).
После выбранных параметров справа вы увидите примерные оценочные показатели показов и эффективности за неделю.
На основе этих данных можно примерно оценить какое количество показов и трафика получим за месяц и по какой цене будут клики. Если знать примерный коэффициент конверсии сайта, то можно спрогнозировать стоимость и количество конверсий. Предположим, что в данном примере у нас коэффициент конверсии сайта равен 2% (т.е. из 100 человек, зашедших на сайт, заявку оставят 2). Возьмем средние показатели для оценки. При цене клике в 0,18 грн и нашем бюджете 300 грн в день (это 9000 грн в мес) – сможем получить около 50 000 кликов на сайт за месяц.
Далее при расчёте стоит учитывать, что процент конверсии сайта обычно хорошо работает только на Поисковых рекламных кампаниях (т.е. когда клиенты ищут конкретно нашу услугу в Поиске Google). В рекламе КМС же клики дешевле, но намного реже оставляют заявки. К тому же довольно часто бывают «случайные» клики из разных приложений и сайтов, в которых реклама навязчиво показывается пользователям (в дальнейшем такие площадки лучше отслеживать и исключать, но это тема другой статьи). Поэтому чтобы прогноз был ближе к реальному, рекомендуем показатель конверсий делить на константу 13. Таким образом, коэффициент в КМС можно предположить в районе 0.15%. При данном значении из 50 000 кликов сможем получить около 75 конверсий при цене около 120 грн.
Конечно, данные будут не совсем точные, ведь тут важно учитывать, что прогноз основывается на внутренних алгоритмах Google в баннерной сети. Поэтому мы рекомендуем использовать данный прогноз в первую очередь для примерной оценки количества кликов и цены клика в КМС. При этом можно протестировать разные варианты таргетинга и разные стратегии назначения ставок, за счет чего добиться более точных прогнозов.
