Торговая кампания в Google Ads – эта кампания, которая использует данные с фида данных для показа товарных объявлений в поисковой выдаче и на сайтах партнерах Google.
Фид данных – это файл со сведениями о товарах, которые размещены на вашем сайте. Используется для загрузки в сервисе Merchant Center, чтобы в дальнейшем использовать его функции в Google Ads. В фиде данных с помощью атрибутов передается информация о товарах, в основном, эта информация размещена на сайте – заголовок, описание, ссылка, ссылка на изображения товара и др.
Не всегда тексты размещенные на сайте имеют наилучшие результаты. Примеры товарных объявлений в поисковой выдаче:
При наведении курсора на объявления, объявление немного увеличивается и показывается больше символов в заголовке:
Выдача на YouTube выглядит так:
При переходе на все товарные объявления, страница выглядит так:
При клике на объявление мы можем увидеть часть описания товара:
Разберем элементы объявления:
- Заголовок – подтягивается из фида значение title. Является одним из самых главных атрибутов, с которыми необходимо работать и улучшать его.
- Цена – выделяется черным жирным шрифтом, если это обычная цена, но, если есть скидка на товар – цвет текста будет зеленым.
- Фото – подтягивается из атрибута image_link, который указан в фиде.
- Название магазина – используется название из настроек в Merchant Center.
- Распродажа – если в фиде указаны атрибуты цены и цены со скидкой, тогда в объявлении над фото будет надпись «Распродажа»
Важный момент, исходя из того, что гораздо чаще пользователи переходят по объявлению в выдаче, чем со страницы со всеми товарными объявлениями и фильтрами, можно заметить, что описание товара мало кто увидит.
Что можно улучшить?
Заголовок. Используйте ключевые слова. В начале размещайте текст, который будет важно увидеть пользователю в первую очередь, помните, что пользователи увидят только 75 символов из 150 допустимых. Попробуйте использовать написание слов с заглавной буквой. В написании названий брендов можно использовать все заглавные буквы. Исходя из товара пробуйте использовать разные его преимущества, характеристики или акции, спецпредложения, которые есть на сайте.
Описание товара. Хотя пользователи могут увидеть описание товара только во вкладке всех товарных объявлений для поискового запроса, тем не менее, стоит прописывать достаточно детально название, бренд, характеристики товара, так как описание и заголовок используются системой Google для определения по каким поисковым запросам стоит осуществлять показы. Чем подробней будет описание, тем лучше будет работать таргетинг.
Фото. Изображения должны быть хорошего качества. На изображении должен быть размещен рекламируемый товар, а не общая фотография товаров, которые вы продаете. Протестируйте изображение товара «в деле» с акцентом на сам товар, если есть возможность, проведите предметную фотосессию, чтобы фотографии вашего товара выделялись. Если нет возможности – используйте не первое фото товара на сайте, а второе, третье, чтобы изображения товара отличалось от изображений конкурентов. Запрещено размещать рекламный текст, водяные знаки на изображениях.
Скидки. Данный атрибут сможет выделить ваше объявление, добавится надпись «Распродажа», будет отображаться две цены – обычная и со скидкой. Постарайтесь сделать даже небольшую скидку и внести две цены в фид данных – это точно положительно должно отобразиться на результатах.
Цена. Цену на товар вы выставляете сами, но помните, что, если на тот же товар ваша цена будет выше, чем у конкурентов в товарных объявлениях, ваши результаты будут, скорее всего, хуже.
Используйте, все атрибуты, которые можете заполнить, на их основе Google будет точнее понимать, какой товар вы продаете, а также добавить дополнительную информацию о товаре. Примеры атрибутов:
- Код GTIN [gtin] – стоит добавлять этот атрибут, за этим атрибутом Google определяет тип вашего товара.
- Бренд [brand] – этот атрибут обязателен для всех товаров, у которых есть марка или производитель.
- Категория товара в Google» [google_product_category] – это необязательный атрибут, из таксономии Google присваивается категория для каждого типа товара.
- Тип товара [product_type] – в данном атрибуте вы указываете самостоятельно тип товара для того, чтобы было проще назначать ставки и создавать отчеты для торговой кампании в Google Рекламе.
- Состояние [condition] – необязательный атрибут для новых товаров, обязательный для Б/У товаров. Эта информация используется при формировании результатов поиска.
- Дополнительные сведения о товаре [product_detail] — можно указать технические характеристики или дополнительные свойства товара, для внесения которых другие атрибуты не подходят. Благодаря ему объявления будут более точными и простыми для восприятия.
- Цвет [color], Материал [material], Пол [gender], Узор [pattern], Размер [size], Тип размера [size_type], Система размеров [size_system] – если атрибуты уместны для вашего товара, рекомендуем использовать. Во вкладке с товарными объявлении с помощью фильтров пользователи смогут находить подходящий товар.
Дополнительные рекомендации:
- Во время тестирования атрибутов – дайте минимум 3 дня поработать измененным объявлениям, чтобы провести оценку результатов. Работайте в первую очередь с товарами, у которых худшие результаты. Товары, у которых стоимость конверсии вас устраивает – лучше не вносить правки в объявления, результаты могут ухудшиться.
- Используйте стратегию ручного назначение ставок, если в фиде менее 100 позиций, разная маржинальность товара и когда стоимость заказа выше допустимого значения, чтобы была возможность самостоятельно вносить изменения в ставки для товаров. В остальных случаях используйте стратегию – максимум кликов.
- Регулярно вносите изменения по наличию товара, чтобы не было показов объявлений по ним и не тратился бюджет впустую.
- Настройте электронную торговлю и ценность конверсионного действия для каждого товара отдельно, они нужны для сбора и анализа данных о покупках и транзакциях. Данные могут быть использованы системой в Google Shopping и Google Smart Shopping для улучшения таргетинга.
Выводы.
Работа с фидом данных поможет повысить эффективность торговых кампаний, необходимо тестировать разные комбинации и проводить оценку результатов на каждом этапе, чтобы найти лучшие варианты. Используйте все доступные дополнительные сведения о товаре, чтобы подробно рассказать о своих товарах.
А если у вас нет желания и времени во всем этом разбираться, но хотите улучшить результаты рекламы – оставляйте заявку на сайте!
