Як підвищити CTR в контекстній рекламі?
CTR (Click To Rate) показує відсоткове співвідношення між кількістю кліків по оголошенню і числом його показів. Таким чином, якщо ваше оголошення отримає 100 показів і 5 кліків, ваш CTR складе 5%.
Якщо CTR високий, це говорить про те, що ваша реклама корисна і релевантна. Але якщо у вас низькі показники кликабельности (CTR), то ваш час, гроші й зусилля будуть марними. Що від того, що реклама буде показуватися сотням користувачів, якщо тільки деякі з них клацають по рекламному оголошенню?
Якщо ви незадоволені поточним показником кликабельности вашої реклами, то наступні поради для вас.
Створіть чітку структуру кампанії
Для початку подбайте про гарну структуру рекламного аккаунта. Відповідним чином організований обліковий запис має великий вплив на ефективність кампанії. Особливо важливі групи оголошень. У кожній групі повинні знаходитися фрази, відповідні до конкретної послуги або товару.
Це дозволить створювати максимально ефективні рекламні оголошення, що чітко відповідають на запити користувача. Чим точніше реклама відповідає на запити користувачів, тим частіше по ній клацають.
Наприклад, якщо ви налаштовуєте рекламу для сайту репетиторів, то ключові слова по репетиторам хімії помістіть в одній групі оголошень, і напишіть оголошення з входженням слів «репетитор хімії». Тоді ваша реклама буде максимально релевантною та буде виділятись на тлі конкурентів.
Створюйте цікаві рекламні оголошення
Якщо ви хочете збільшити CTR, попрацюйте над текстами оголошень. Як уже згадувалося, оголошення повинні бути відповіддю на запит користувача. Пишіть коротко і конкретно. Подумайте, що відрізняє вашу компанію, продукт або послугу серед інших. Аналізуючи конкурентів, створіть рекламні оголошення, які виділяються на їх фоні. Вкажіть:
- Свої переваги – великий досвід, гарантію, консультацію, швидку або безкоштовну доставку.
- Інформуйте про акції, новинки, розпродажі.
- Покажіть, що ви пропонуєте більше, ніж конкуренти – спеціальні акції, програми лояльності, бонуси і т.д.
- Вкажіть конкретну інформацію – ціни, умови угод.
Під час написання текстів, скористайтеся також наступними порадами:
- Використовуйте числа – вони візуально виділяються в тексті.
- Використовуйте слова, що привертають увагу – «новинка», «безкоштовно», «знижка», «тільки зараз», «економія» і т. д.
- Починайте всі слова в заголовках з великої літери.
Використовуйте всі доступні розширення оголошень
Розширення – це додаткові відомості, які в різній формі ви можете додати в свою рекламу. Рекламні розширення збільшують розмір рекламного оголошення, і, отже, виділяють рекламу.
Чим більше інформації ви можете вказати в своєму оголошенні, тим більше шансів, що воно буде більш релевантним для вашої цільової аудиторії, й, отже, отримає більшу кількість кліків.
Додайте ключові слова в опис і заголовок оголошення
Ще один проста, але ефективна порада для підвищення CTR – використовувати ключове слово в заголовку і тексті оголошення. Люди частіше натискають на оголошення, що містять тільки що введені ними ключові слова, ніж на оголошення без них.
Таким чином, чим більш релевантне ваше оголошення пошуковому запиту, тим більша ймовірність того, що ви привернете потрібних користувачів на свій сайт і збільшите CTR.
Аналізуйте ключові слова
Видаліть зі своєї кампанії ключові слова, які приносять багато переглядів, але низьке число кліків. Видаліть з кампанії ключові слова з низьким CTR. Заощаджені таким чином кошти можна перенаправити на ключові слова з високим CTR. Проводьте такий аналіз, коли за ключовим словом отримано понад 100 показів.
Збільште ставки за клік за ключовими словами з високим CTR, але де середня позиція показу оголошення нижче 1. Висока ставка за клік дозволить показувати ваше оголошення вище в результатах пошуку, що призведе до зростання показника клікабельності.
Використовуйте чіткий заклик до дії
Використовуйте в тексті оголошення заклик до дії (call to action), наприклад, купити зараз , замовте , запишіться , телефонуйте.
Додавання мінус-слів
Використання мінус слів – ще одна дуже важлива порада для підвищення не тільки вашого CTR, але й загальної ефективності кампанії. Пам’ятайте, що мета вашої рекламі теперь не охопити якомога більше людей, а показати її найбільш релевантним користувачам.
За допомогою мінус слів ви можете виключити пошукові запити, які не мають відношення до вашого бізнесу, скоротити кількість нерелевантних показів, і, отже, збільшити CTR.
Відображувана URL-адреса
Більшість рекламодавців залишають відображувану URL адресу порожньою, це упущена можливість. Розміщення ключового слова у видимій частині URL допомагає виділити ваше оголошення серед конкурентів, що призведе до зростання числа кліків.
Створіть кілька варіантів оголошень
Щоб домогтися хорошого CTR, вам потрібно постійно працювати над своєю рекламою. Створіть мінімум 2-3 оголошення для кожної групи оголошень. У рекламних кампаніях в Гугл обов’язково створюйте адаптивні оголошення.
Якщо одне оголошення працює помітно краще, ніж інше, поставте на паузу менш ефективне оголошення та створіть нове, щоб спробувати перевершити ваше найуспішніше.
Вище ставки
Якщо ви перепробували всі поради, а CTR все одно так само низький, перевірте позиції своїх оголошень на сторінці пошуку. Якщо ваше оголошення не відображається на верхніх 4 позиціях на першій сторінці результатів пошуку, то ви значно поступаєтеся конкурентам.
Збільшення ставок може допомогти поліпшити становище ваших оголошень, а значить, збільшити число показів і кліків. Але це також може привести до збільшення витрат на рекламу.
