Будь-яка компанія повинна відстежувати рекламу конкурентів, особливо найближчих і тих, на кого варто рівнятися, оскільки вони займають левову частку ринку та задають стандарти всієї індустрії. В інтернеті це зробити досить просто, для цього є багато різних сервісів. У цій статті ми підкажемо, де і як подивитися рекламу конкурентів у Google Ads та соціальних мережах Facebook.
Навіщо потрібно проводити аналіз реклами конкурентів
Ваш продукт чи послуга, напевно, не єдині на ринку. Навіть якщо пропозиція справді унікальна, чого досить складно досягти, вона все одно конкурує із суміжними чи аналогами.
Вам потрібно проводити аналіз реклами конкурентів, щоб:
- розуміти плюси та мінуси інших пропозицій, а також оцінити їхню маркетингову упаковку;
- одержати уявлення про те, які вже є варіанти звичної презентації для вашої цільової аудиторії;
- скласти стратегію рекламного просування своєї пропозиції;
- розрахувати бюджет рекламної кампанії на різні канали;
- коригувати та покращувати ваші поточні рекламні кампанії;
- краще зрозуміти особливості вашого сегменту ринку (піки, сезони та спади, цільову аудиторію тощо).
Рекомендації перед початком дій
Перед початком пошуку реклами конкурентів та проведенням аналізу хочемо дати невеликі загальні рекомендації:
- Виділіть на цей етап хоча б два тижні. Це необхідно, щоб зібрати більше якісної інформації та краще бачити картину по ринку, а потім встигнути зібрати пазл з усього цього.
- Подальше опрацювання стратегії після аналізу також вимагатиме більше, ніж кілька днів. Ви не зможете відразу ж після дослідження реклами конкурентів запустити кілька рекламних кампаній, що “б’ють у точку” для вашої пропозиції, так як на їх розробку і реалізацію потрібно буде підключення інших профільних фахівців (копірайтер, дизайнер, спеціаліст з контекстної реклами або націлення). Наберіться терпіння та опрацюйте план.
- Доручіть професіоналам. Якщо ви зосереджені на своєму продукті або послузі та зовсім не знаєтеся на інтернет-маркетингу, буде правильним делегувати цю роботу профільним фахівцям або найняти їх в команду. Стати за пару тижнів інтернет-маркетологом, фахівцем з контекстної реклами чи націлення, дизайнером та копірайтером неможливо.
Як грамотно провести аналіз реклами конкурентів
Запорука вашого успіху в аналізі – системний підхід та ретельна планомірна робота з фіксацією результатів у таблиці. Використання різних сервісів, які допомагають дивитися рекламу конкурентів, прискорить та покращить процес. У цій статті ми розповімо про десять із них, які допомагають провести дослідження для Google Ads та Facebook.
При аналізі таргетованої та контекстної реклами конкурентів обов’язково звертайте увагу на:
- використовувані ключові фрази;
- заголовки та тексти оголошень;
- використовувані креативи;
- частоту запуску рекламних кампаній;
- посадкові сторінки, куди приводять цільову аудиторію;
- асортимент, слабкі та сильні сторони пропозицій;
- рекламні бюджети.
Деякі початківці та власники бізнесів, які налаштовують рекламу самостійно, нехтують аналізом перед запуском. Вони обмежуються переглядом оголошень у пошуковій видачі за ключовими словами, які вважають найбільш релевантними, потім створюють схожі оголошення, поповнюють рахунок і запускають покази. Цей простий спосіб як побачити рекламу конкурентів не дає достатньої інформації для грамотної побудови всієї кампанії і часто призводить до низької результативності та “зливу бюджету”.
Сервіси для перевірки реклами конкурентів
Оскільки наша агенція регулярно проводить аналіз реклами конкурентів для клієнтів, ми частіше використовуємо платні сервіси. Вони дають максимум корисної інформації. Деякі з цих сервісів мають пробні періоди терміном до 30 днів, чого цілком достатньо для разового використання. Ми також додали сюди безкоштовні сервіси, які можуть допомогти дізнатися про рекламу конкурентів без великих витрат.
Планувальник ключових слів Google
Це безкоштовний і точний інструмент для аналізу контекстної реклами в Google. Він ідеально підходить для роботи з прогнозом бюджету рекламної кампанії, допомагає підібрати ставку та показує рівень конкуренції за ключовими словами. Мінус лише в тому, що ви не дізнаєтесь точних даних щодо кожного зі своїх конкурентів, доступна лише загальна інформація. Крім того, прогноз будується на основі даних за попередні періоди, тому якщо були якісь істотні зміни на ринку, це не зможе врахувати сервіс.
Як працювати з Планувальником ключових слів від Google дивіться в їх Довідці.
Serpstat
Serpstat – платний сервіс з великим функціоналом, який використовують не лише для аналізу контекстної реклами конкурента, але й для SEO просування в пошуковій видачі. Тому якщо у вас у планах не тільки реклама лендингу чи пари сторінок у соцмережах чи пошуковій видачі, але й розробка багатосторінкового сайту, цей інструмент вам знадобиться.
З перевіркою реклами конкурента в Serpstat вам допоможе наступний функціонал:
- визначення сторінок-лідерів за певними ключовими словами;
- видимість і тренди ключових слів та фраз;
- інформація про семантичне ядро сайтів-конкурентів; < li>моніторинг прогресу в просуванні конкурентів;
- кількість рекламних оголошень конкурентів.
Сервіс має великий Центр підтримки для користувачів з Базою знань та навчальною Академією. А якщо у вас буде питання, на яке ви не знайдете відповіді, задати його можна буде службі технічної підтримки в чаті.
SimilarWeb
Відомий платний сервіс для аналізу реклами конкурентів, що дає багато якісної інформації, необхідної для розробки стратегії:
- обсяг трафіку;
- джерела трафіку та їх співвідношення, включаючи пошукову видачу та контекстну рекламу;
- зв’язки з соціальними мережами;
- оцінка цільової аудиторії та її інтереси.
При цьому дані будуть у різних країнах світу. Як працювати з сервісом читайте на сторінці Центра знань.
Ahrefs
Сервіс більше відомий серед фахівців з пошукового просування, але всередині є досить багато інформації, корисної і для контекстолога чи таргетолога під час аналізу реклами конкурентів:
- трафік;
- хто посилається на сайт;
- основні ключові слова;
- СРС-реклама;
- рекламні оголошення;
- найбільш використовувані для реклами посадкові сторінки.
Єдиний мінус — вартість від 99 доларів на місяць. Це може бути виправдано, коли у вас кілька проектів або один, але масштабний багатосторінковий сайт, якому також потрібно SEO просування.
Для допомоги у освоєнні сервісу розробники створили Центр допомоги, Посібник з SEO для початківців, Академію і регулярно публікують корисний контент у Блог.
Semrush
Тут є цікава функція, яка дозволить відстежити як рекламні оголошення конкурентів, так і які вони вносили у яких зміни. Тобто ви зможете піддивитися, як таргетологи конкурентів тестували різні гіпотези, і побачити, на чому саме вони зупинилися. Це може допомогти добре заощадити ваш рекламний бюджет.
Сервіс має безкоштовний пробний період. Служба підтримки База знань доступна після реєстрації.
BuiltWith
Платний міжнародний сервіс. Тут ваші можливості за кількістю ключових слів, що перевіряються, безпосередньо залежать від тарифів. Ви побачите не тільки стан справ зараз, але й багато інших важливих речей: як змінюється попит, які ще додаткові фактори слід врахувати при складанні рекламної кампанії та оголошення, щоб точно випередити конкурентів.
Щоб користувачі розібралися у можливостях сервісу, є База знань, FAQ та Блог.
SpyFu
Сервіс буде хорошим для вас у тому випадку, якщо ви просуваєте бізнес у США чи Великобританії. Якщо бізнес в Україні чи інших країнах, сенсу використання немає, тим більше що базові тарифи досить високі.
Тут крім стандартної аналітики за ключовими фразами і кількістю оголошень, а також старту показу РК по конкурентам, можна зібрати унікальні тематичні або навколотематичні слова, які не використовуються. Також є історія зміни рекламних оголошень та дані про їх успішність.
Корисні для новачків матеріали розробники публікують у Глосарії, Порадах та відповідях та Блогу.
Бібліотека реклами від Facebook
Вам обов’язково варто переглянути таргетовану рекламу конкурентів. Не обмежуйтеся лише контекстною рекламою, навіть якщо ви не плануєте запуск кампанії в соціальних мережах. Один із зручних та безкоштовних інструментів для аналізу цього — Бібліотека реклами від Facebook.
Важливий момент при пошуку – правильна вказівка країни та назви компанії-конкурента, яка має відповідати назві їхньої бізнес-сторінки в соціальній мережі. При цьому ви побачите які рекламні кампанії запускали з цього облікового запису в Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger.
Важливий момент: дані з’являться тут через 24 години після показу першої реклами.
Розібратися як користуватися можна в Довідковому центрі Facebook.
Google карти
Переглядаючи реальні відгуки від користувачів на картах Google можна досить швидко вичленувати корисну інформацію про те, що важливо для вашої цільової аудиторії. Це безцінна інформація для складання ваших оголошень до рекламних кампаній. Але для її збору доведеться витратити кілька годин і вже знати ваших конкурентів, щоб швидко знайти їх на картах. Прочитайте статтю про те, як це правильно зробити.
Проведення аналітики реклами конкурентів
Недостатньо для якісної аналітики перевірити рекламу конкурентів через послуги. Ви повинні самі подивитися та оцінити її, зробити порівняння, зафіксувати важливі моменти у таблицях тощо. На жаль, подібний аналіз не можна назвати повністю об’єктивним і його буде досить складно перевести у вимірні числові вирази. Але є хороша новина: реклама — це не лише цифри та технології, у ній є місце творчості. Головне, щоб для цієї творчості у вас була достатньо обґрунтована наукова база та розуміння про те, як слід впливати на цільову аудиторію продукту чи послуги, а в цьому вам допоможе проведений аналіз реклами конкурентів. При його проведенні звертайте увагу на такі фактори:
- позиції в пошуковій видачі;
- помітність оголошень;
- наявність розширень (телефон, уточнення тощо);
- заклики до дії;
- стилі подачі;
- креативність дизайну (для соціальних мереж та медіа);
- налаштування ремаркетингу (перевірити можна через безкоштовнийGoogle Tag Assistant).
Занесення всіх цих факторів хоча б за основними конкурентами у спеціальну таблицю допоможе у подальшій розробці вашої власної рекламної стратегії та оголошень.
Окремо рекомендуємо завжди переглядати та оцінювати безпосередньо посадкові сторінки, на які ведуть оголошення. Зверніть увагу на швидкість завантаження (можна перевірити та порівняти зі своїм сайтом через Pingdom Tools або PageSpeed Insights), релевантність оголошення, дизайн, повноту та простоту подання інформації, товарний ряд, наявність закликів до дії, кнопок або форм для того, щоб зацікавлений користувач зміг купити або залишити свій запит.
Висновок
Якщо ваш бізнес передбачає зростання та розвиток, готуйтеся до того, що аналіз реклами конкурентів вам доведеться робити досить часто, кілька разів на рік. Тому буде чудово, якщо ви внесете це у ваше планування, а також оберете та освоїте хоча б 4-5 сервісів для цього, якщо виконуватимете самостійно, а не делегуєте профільним фахівцям.
