Любая компания должна отслеживать рекламу конкурентов, особенно самых ближайших и тех, на кого стоит ровняться, так как они занимают львиную долю рынка и задают стандарты всей индустрии. В интернете это сделать довольно просто, для этого есть множество различных сервисов. В этой статье мы подскажем где и как посмотреть рекламу конкурентов в Google Ads и социальных сетях Facebook.
Зачем нужно проводить анализ рекламы конкурентов
Ваш продукт или услуга наверняка не единственные на рынке. Даже если предложение действительно уникально, чего довольно сложно добиться, оно все равно конкурирует со смежными или аналогами.
Вам нужно проводить анализ рекламы конкурентов, чтобы:
- понимать плюсы и минусы других предложений, а также оценить их маркетинговую упаковку;
- получить представление о том, какие уже есть варианты привычной презентации для вашей целевой аудитории;
- составить стратегию рекламного продвижения своего предложения;
- рассчитать бюджет рекламной кампании на различные каналы;
- корректировать и улучшать ваши текущие рекламные кампании;
- лучше понять особенности вашего сегмента рынка (пики, сезоны и спады, целевую аудиторию и т.д.).
Рекомендации перед началом действий
Перед началом поиска рекламы конкурентов и проведением анализа хотим дать небольшие общие рекомендации:
- Заложите на этот этап хотя бы две недели. Это необходимо, чтобы собрать больше качественной информации и лучше видеть картину по рынку, а потом успеть “собрать пазл” из всего этого.
- Дальнейшая проработка стратегии после анализа также потребует больше, чем пара дней. Вы не сможете сразу же после исследования рекламы конкурентов запустить несколько “бьющих в точку” рекламных кампаний для вашего предложения, так как на их разработку и реализацию потребуется подключение других профильных специалистов (копирайтер, дизайнер, специалист по контекстной рекламе или таргетингу). Наберитесь терпения и проработайте план.
- Перепоручите профессионалам. Если вы сосредоточены на своем продукте или услуге и совершенно не разбираетесь в интернет-маркетинге, будет правильным делегировать эту работу профильным специалистам или нанять их в команду. Стать за пару недель интернет-маркетологом, специалист по контекстной рекламе или таргетингу, дизайнером и копирайтером невозможно.
Как грамотно провести анализ рекламы конкурентов
Залог вашего успеха в анализе — системный подход и тщательная планомерная работа с фиксацией результатов в таблице. Использование различных сервисов, которые помогают смотреть рекламу конкурентов, ускорит и улучшит процесс. В этой статье мы расскажем про десять из них, которые помогают провести исследования для Google Ads и Facebook.
При анализе таргетированной и контекстной рекламы конкурентов обязательно обращайте внимание на:
- используемые ключевые фразы;
- заголовки и тексты объявлений;
- используемые креативы;
- частоту запуска рекламных кампаний;
- посадочные страницы, куда ведут целевую аудиторию;
- ассортимент, слабые и сильные стороны предложений;
- рекламные бюджеты.
Некоторые начинающие специалисты и собственники бизнесов, которые настраивают рекламу самостоятельно, пренебрегают анализом перед запуском. Они ограничиваются беглым просмотром объявлений в поисковой выдаче по ключевым словам, которые считают наиболее релевантными, потом создают похожие объявления, пополняют счет и запускают показы. Этот простой способ как увидеть рекламу конкурентов не дает достаточной информации для грамотного построения всей кампании и часто приводит к низкой результативности и “сливу бюджета”.
Сервисы для проверки рекламы конкурентов
Так как наше агентство регулярно проводит анализ рекламы конкурентов для клиентов, мы чаще используем платные сервисы. Они дают максимум полезной информации. У некоторых из этих сервисов есть пробные периоды сроком до 30 дней, чего вполне достаточно для разового использования. Мы также добавили сюда бесплатные сервисы, которые также могут помочь узнать про рекламу конкурентов без больших затрат.
Планировщик ключевых слов Google
Это бесплатный и вполне точный инструмент для анализа контекстной рекламы в Google. Он идеально подходит для работы с прогнозом бюджетом рекламной кампании, помогает подобрать ставку и показывает уровень конкуренции по ключевым словам. Минус лишь в том, что вы не узнаете точных данных по каждому из своих конкурентов, доступна только общая информация. Кроме того, прогноз строится на основе данных за предыдущие периоды, поэтому если были какие-то существенные изменения на рынке, сервис это не сможет учесть.
Как работать с Планировщиком ключевых слов от Google смотрите в их Справке.
Serpstat
Serpstat — платный сервис с обширным функционалом, который используют не только для анализа контекстной рекламы конкурента, но и для SEO-продвижения в поисковой выдаче. Поэтому если у вас в планах не только реклама лендинга или пары страниц в соцсетях или поисковой выдаче, но и разработка многостраничного сайта, этот инструмент вам точно пригодится.
С проверкой рекламы конкурента в Serpstat вам поможет следующий функционал:
- определение страниц-лидеров по определенным ключевым словам;
- видимость и тренды ключевых слов и фраз;
- информация о семантическом ядре сайтов-конкурентов;
- мониторинг прогресса в продвижении конкурентов;
- количество рекламных объявлений конкурентов.
У сервиса есть обширный Центр поддержки для пользователей с Базой знаний и обучающей Академией. А если у вас будет вопрос, на которой вы не найдете там ответа, задать его можно будет службе технической поддержки в чате.
SimilarWeb
Известный платный сервис для анализа рекламы конкурентов, который дает много качественной информации, необходимой для разработки стратегии:
- объем трафика;
- источники трафика и их соотношение, включая поисковую выдачу и контекстную рекламу;
- связи с социальными сетями;
- оценка целевой аудитории и ее интересы.
При этом данные будут по разным странам мира. Как работать с сервисом читайте на странице Центра знаний.
Ahrefs
Сервис больше известен среди специалистов по поисковому продвижению, но внутри есть довольно много информации, полезной и для контекстолога или таргетолога при анализе рекламы конкурентов:
- трафик;
- кто ссылается на сайт;
- основные ключевые слова;
- СРС-реклама;
- рекламные объявления;
- самые используемые для рекламы посадочные страницы.
Единственный минус — стоимость, от 99 долларов за месяц. Это может быть оправданно, когда у вас несколько проектов или один, но масштабный многостраничный сайт, которому также нужно SEO-продвижение.
Для помощи в освоении сервиса разработчики создали Центр помощи, Руководство по SEO для начинающих, Академию и регулярно публикуют полезный контент в Блог.
Semrush
Здесь есть интересная функция, которая позволит отследить не только рекламные объявления конкурентов, но и какие они вносили в них изменения. То есть вы сможете подсмотреть как таргетологи конкурентов тестировали различные гипотезы и увидеть на чем именно они остановились. Это может помочь хорошо сэкономить ваш рекламный бюджет.
У сервиса есть бесплатный пробный период. Служба поддержки База знаний доступны после регистрации.
BuiltWith
Платный международный сервис. Здесь ваши возможности по количеству проверяемых ключевых слов напрямую зависят от тарифов. Вы увидите не только положение дел сейчас, но и многие другие важные вещи: как меняется спрос, какие еще дополнительные факторы следует учесть при составлении рекламной кампании и объявления, чтобы точно обогнать конкурентов.
Чтобы пользователи разобрались в возможностях сервиса, есть База знаний, FAQ и Блог.
SpyFu
Сервис будет хорош для вас в том случае, если вы продвигаете бизнес в США или Великобритании. Если бизнес в Украине или других странах, смысла в использовании нет, тем более что базовые тарифы довольно высокие.
Здесь кроме стандартной аналитики по ключевым фразам и количеству объявлений, а также старту показа РК по конкурентам, можно собрать уникальные неиспользуемые тематические или околотематические слова. Также есть история изменения рекламных объявлений и данные об их успешности.
Полезные для новичков материалы разработчики публикуют в Глоссарии, Советах и ответах и Блоге.
Библиотека рекламы от Facebook
Вам обязательно стоит посмотреть таргетированную рекламу конкурентов. Не ограничивайтесь только контекстной рекламой даже в том случае, если вы не планируете запуск кампании в социальных сетях. Один из удобных и бесплатных инструментов для анализа этого — Библиотека рекламы от Facebook.
Важный момент при поиске — правильное указание страны и названия компании-конкурента, которое должно соответствовать названию их бизнес-страницы в социальной сети. При этом вы увидите какие рекламные кампании запускали с этого аккаунта в Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger.
Важный момент: данные здесь появятся через 24 часа после показа первой рекламы.
Разобраться как пользоваться можно в Справочном центре Facebook.
Google карты
Просматривая реальные отзывы от пользователей на Google картах можно довольно быстро вычленить полезную информацию о том, что важно для вашей целевой аудитории. Это бесценная информация для составления ваших объявлений к рекламным кампаниям. Но для ее сбора придется потратить несколько часов и уже знать ваших конкурентов, чтобы быстро их найти на картах. Почитайте статью о том, как это правильно сделать.
Проведение аналитики рекламы конкурентов
Недостаточно для качественной аналитики проверить рекламу конкурентов через сервисы. Вы должны сами посмотреть и оценить ее, сделать сравнение, зафиксировать важные моменты в таблицах и т.д. К сожалению, подобный анализ нельзя назвать полностью объективным и его будет довольно сложно перевести в измеримые числовые выражения. Но есть хорошая новость: реклама — это не только цифры и технологии, в ней есть есть место творчеству. Главное, чтобы для этого творчества у вас была достаточно обоснованная научная база и понимание о том, как следует воздействовать на целевую аудиторию продукта или услуги, а в этом вам поможет проведенный анализ рекламы конкурентов. При его проведении обращайте внимание на следующие факторы:
- позиции в поисковой выдаче;
- заметность объявлений;
- наличие расширений (телефон, уточнения и т.д.);
- призывы к действию;
- стили подачи;
- креативность дизайна (для социальных сетей и медиа);
- настройку ремаркетинга (проверить можно через бесплатный Google Tag Assistant).
Занесение всех этих факторов хотя бы по основным конкурентам в специальную таблицу поможет в последующей разработке вашей собственной рекламной стратегии и объявлений.
Отдельно рекомендуем всегда просматривать и оценивать непосредственно посадочные страницы, на которые ведут объявления. Обратите внимание на скорость загрузки (можно проверить и сравнить со своим сайтом через Pingdom Tools или PageSpeed Insights), релевантность объявлению, дизайн, полноту и простоту подачи информации, товарный ряд, наличие призывов к действию, кнопок или форм для того, чтобы заинтересованный пользователь смог купить или оставить свой запрос.
Заключение
Если ваш бизнес предполагает рост и развитие, готовьтесь к тому, что анализ рекламы конкурентов вам понадобиться делать довольно часто, несколько раз в год. Поэтому будет замечательно, если вы внесете это в ваше планирование, а также выберите и освоите хотя бы 4-5 сервисов для этого, если будете выполнять самостоятельно, а не делегируете профильным специалистам.
