Содержание
- С чего начать продвижение бизнеса онлайн
- Этапы продвижения бизнеса в интернете
- Методы продвижения бизнеса в интернете
- Главный совет для эффективного продвижения бизнеса онлайн
Перед запуском бизнеса собственнику нужно решить множество различных вопросов. Один из самых важных и базовых — нужен ли бизнесу сайт?
В эру социальных сетей многие принимают решение сделать их своей основной платформой. Но наша практика показывает, что через пару месяцев предприниматель все же понимает необходимость сайта, так как раскрутить бизнес в интернете без него будет очень сложно и долго.
САЙТ НЕОБХОДИМ каждому бизнесу вне зависимости от его присутствия в социальных сетях. Без продвижения в интернете профит от бизнеса всегда будет неполным.
С чего начать продвижение бизнеса онлайн?
Прежде чем продвигать бизнес, нужно создать сайт. А для этого — определить:
- Кто ваша целевая аудитория?
- Есть ли она в интернете?
- Какие проблемы ЦА решит ваш бизнес?
- Как пользователь найдёт вас и что мотивирует его перейти на сайт?
Выявить и проанализировать целевую аудиторию можно с помощью анализа аудитории конкурентов. Поможет вам в этом инструмент similarweb.com. Так на начальном этапе вы определите каналы, через которые продвижение вашего бизнеса в интернете будет максимально эффективным и отсеять те, которые не принесут ничего, кроме убытков.
Затем выберите наиболее подходящий для вашего продукта формат сайта. Будет это лендинг, сайт-визитка или многостраничник, важно создать максимально удобный и эстетичный ресурс для пользователя. Подробнее об этом мы говорили в прошлой статье.
И вот, когда ваш сайт готов к трафику, можно начинать его продвижение.
Этапы продвижения бизнеса в интернете
Продвижение нового бизнеса онлайн проходит в несколько этапов:
- Маркетинговый аудит. Процесс подразумевает анализ рынка конкурентов, платформ для раскрутки и посещаемости их ресурсов.
По результатам аудита вы увидите сильные и слабые места конкурентов, узнаете их стратегии продвижения, сможете усовершенствовать их лучшие решения, адаптировать под свой продукт и внедрить в бизнес.
- Создание стратегии. На основании маркетингового аудита и технического аудита сайта, который проводится еще перед его запуском, составляется стратегия — последовательный план действий по раскрутке бизнеса с нуля.
В план включаются и рекомендации по оптимизации ресурса, и список самых действенных каналов продвижения, и наиболее эффективные инструменты и варианты раскрутки бизнеса.
- Старт продвижения! После того, как утверждается стратегия, начинается процесс продвижения.
Для настройки и запуска рекламных кампаний нужно определить оптимальный канал продвижения. Их условно можно разделить на три категории:
- поисковая сеть
- контекстно-медийная сеть
- ремаркетинг
Наибольшей конверсии стоит ожидать от поискового трафика, а наименьшей — от контекстно-медийной сети.
- Анализ результатов рекламных кампаний. Аналитика продвижения помогает выявить и исправить ошибки, допущенные при составлении стратегии, лучше понять поведение и мотивацию аудитории и оптимизировать рекламную кампанию для достижения лучших результатов.
Методы продвижения бизнеса в интернете
Помимо контекстной рекламы существует еще несколько способов, как продвинуть начинающий бизнес:
- SEO-оптимизация сайта для продвижения в поисковых системах. Это метод продвижения бизнеса в интернете, когда пользователи сами находят ваш сайт по поисковым запросам.
Такой метод включает в себя размещение ваших ссылок и информации о продукте на сторонних ресурсах, создание и оптимизацию контента, обновление сайта.
- Таргет. Это размещение рекламных объявлений в социальных сетях. Это могут быть и креативные банеры, и фото, и видео реклама.
Как и в контекстной рекламе, оплата происходит за клик или 1000 показов. А показывается таргетированная реклама тем, кто уже ищет продукт, схожий с вашим. То есть при правильной настройке вы попадаете прямо в свою целевую аудиторию. Это один из самых эффективных инструментов продвижения бизнеса в интернете.
- Размещение в группах и сообществах. Платная реклама в различных тематических пабликах будет эффективна лишь в том случае, если вы правильно подберете сообщества для размещения.
К примеру, если вы продаёте автомобильные запчасти, то размещение рекламы в сообществе молодых мам не даст никакого результата.
- Маркетинг в социальных сетях (SMM). Этот метод более обширный и затратный по времени и финансовому ресурсу. Но и возможностей он даёт больше.
Смысл в том, что для продвижения нового бизнеса вы создаете страницу своего продукта в социальных сетях и с нее направляете трафик на свой сайт. Но для этого вам также нужна стратегия продвижения, контент стратегия и эстетичный визуал.
- Закупка рекламы у лидеров мнений (блогеров). Вы платите за то, что блогер рекламирует ваш продукт. Сейчас это уже целое направление в маркетинге и при правильном выборе блогера (на которого подписана ваша ЦА) и подаче информации, вы получите хороший профит.
Но, опять же, продвижение бизнеса в интернете с помощью блогеров будет эффективным только в том случае, если человек, среагировавший на рекламу, попадёт на качественно сделанный и удобный для использования сайт.
- Крауд-маркетинг. Это способ повышения вашей узнаваемости и репутации через непосредственный контакт с целевым потребителем.
То есть можно мотивировать пользователя на написание отзыва через получение скидки. Также вы можете сами инициировать дискуссии о вашем продукте в различных тематически пабликах, часто появляться в сервисах «вопрос-ответ» и давать развёрнутые ответы, подтверждающие вашу компетентентность и экспертность.
6. Email-рассылка. Такая идея для продвижения бизнеса уже не нова, но не сказать о ней мы не могли.
Этот метод заключается в том, что скидкой или каким-либо полезным контентом вы мотивирует пользователя оставить свой email, а потом присылаете ему информацию об акциях, новых товарах или услугах.
Такой метод опасен тем, что можно надоесть потенциальному клиенту и он просто перестанет им быть. Но если рассылки не спамные и несут в себе конкретную пользу, попробовать можно.
- Размещение в агрегаторах и на маркетплейсах. Вы приходите на площадку со сформировавшейся аудиторией и предлагаете свой продукт наравне с конкурентами.
Примеров таких маркетплейсах и агрегаторов много: Розетка, Али экспресс, Glovo, Raketa и т. д.
- Раскрутка бизнеса через партнёрские программы.
Такой метод подразумевает добавление своего продукта в CPA-сети и выплату процента от заказа тем, кто привёл вам клиента.
Все эти варианты продвижения бизнеса через интернет НЕ ДАЮТ РЕЗУЛЬТАТ, когда не налажена ваша внутренняя система заботы о клиентах.
Главный совет для эффективного продвижения бизнеса онлайн
К примеру, от блогера с 1 миллионом подписчиков к вам пришло 600 человек. А в колл центре работает только один оператор и тот ваш знакомый, который согласился подработать на денёк.
Естественно, такое количество запросов обработать вы попросту не успеете и потеряете новых клиентов.
Вышеперечисленные методы продвижения бизнеса в интернете работают и дают хороший результат, но только при условии, что ваш сайт ГОТОВ К ТРАФИКУ!
Это значит, что:
- пользователю легко найти нужную информацию
- сайт наполнен качественным, полезным и эстетичным контентом
- потенциальный покупатель найдёт ответы на бОльшую часть своих вопросов, не делая лишних движений (связь с оператором, ожидание ответа)
- ваши операторы видят и обрабатывают КАЖДЫЙ ЗАКАЗ, держат связь с клиентом и готовы ответить на все его вопросы.
Главный совет, как раскрутить бизнес с нуля — заботьтесь о своих клиентах!
- Если сайт — то удобный и красивый.
- Если обработка заказа — то максимально быстрая.
- Если реклама — то позитивная и информативная.
- Если контент — то полезный и интересный.
Следите за трендами, будьте в потоке, делегируйте!
Можно создать самый дорогой и красивый сайт, но него никто не перейдёт без правильно выстроенной стратегии продвижения.
Всегда выбирайте методы продвижения, которые актуальны для вашего бизнеса В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ.
К примеру, если вы только начинаете бизнес и не располагаете большим финансовым и человеческим ресурсом, то нет смысла закупать рекламу у нескольких блогеров-миллионщиков, потому что вы просто не готовы к такому трафику!
Тонкостей, как продвинуть бизнес с нуля очень много! Чтобы их знать и учитывать, нужно сделать это своей постоянной работой, потратить на обучение много времени и денег.
Но разве не лучше ли их вложить в бизнес? А продвижением займётся наша команда, которая за время успешной работы с 2015 года знает множество способов продвижения, которые раскрутят ваш бизнес и сделают его популярным.
