По статистике для принятия решения о первой покупке большинству людей нужно около 40 касаний с брендом. Посещение сайта - обычно один из финальных этапов этого путешествия. Но редко кто покупает с первого раза, куда чаще люди продолжают искать и сравнивать варианты. Разбираемся, как вернуть таких людей на ваш сайт с помощью поискового ремаркетинга.
Как работает поисковый ремаркетинг
Ремаркетинг на поиске – это возможность задать повышенную ставку за клик (CPC) на поиске для пользователей, которые ранее посещали сайт но не совершили целевое действие, вышли и продолжили поиски.
Преимущества поискового ремаркетинга: он показывает пользователю более релевантное предложение или, если пользователь добавил товар в корзину, но не оформил заказ – напомнить ему об этом, когда он будет вводить связанные с этим товаром поисковые запросы.
Так же поисковый ремаркетинг позволяет более интенсивно работать с “теплой аудиторией”, которая уже посещала сайт, так как вероятность того что они совершат конверсию выше.
Как настроить поисковый ремаркетинг
Для показа объявлений посетителям сайта в работающую или новую поисковую кампанию нужно добавить список ремаркетинга. Список можно создать как в Google Ads, так и в Google Analytics.
Чтобы добавить список ремаркетинга в кампанию нужно на уровне кампании перейти в раздел “Аудитории” и нажать на карандаш:
Далее нужно выбрать тип ремаркетинга: Таргетинг или Наблюдение.
- Таргетинг выбираем когда запускаем отдельную РК с поисковым ремаркетингом.
- Наблюдение – когда корректируем ставки в общей поисковой РК.
Затем выбираем нужный нам список и отмечаем его галочкой:
Выставляем нужные нам корректировки ставок и сохраняем:
Список будет работать если в нем не менее 1000 пользователей.
Пример работы поискового ремаркетинга:
Тематика: доставка цветов по Риге и Латвии. За месяц с поискового ремаркетинга получено 47,53 конверсии при средней цене клика 0,66 евро.
Поисковый ремаркетинг хорошо работает в высоко конкурентных нишах и помогает снизить стоимость клика в 2-3 раза в сравнении с обычной поисковой кампанией.
